輪胎企業只有靠產品說話才能完勝價格戰
發布時間：2017-02-07 09:07:43 人瀏覽
來源： 橡膠技術網
“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”，什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升輪胎產品品質，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發。你一味低價，就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品，是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求，就會對本土產品失去信任”
當過度的價格戰，低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，損害中國輪胎的產業鏈，更損害中國輪胎商業的未來。
輪胎企業只有靠產品說話才能完勝價格戰
餓死同行
比如在山東，有50家同類型的輪胎廠家，而在這里有50家需要產品的經銷商，如果有一個輪胎廠家用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
累死自己
輪胎廠家毛利率控制在10%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。
在這看似繁榮的背后，這些輪胎廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去原材料費，工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢?
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道輪胎行業這水有多深。近段時期，越來越多的輪胎企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。在一個只看利益不看重質量的環境下最終受害的無人幸免!
坑死下游消費者
買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
中國商業會失去未來
——消費升級，中國泛中產階級在興起，物美價廉失去未來
出國購物大多是中國人，國人的消費水平在提高，買奢侈品越來越普遍，說明人們對品質是有追求的。面對這個沖擊，如果中國的輪胎企業不提升產品和品牌的競爭力，提高附加值，將會失去中國市場，中國消費者海外采購消費力證明了中國不是缺乏消費力，而是“中國的產品沒有滿足中國消費者成長、提升的需求”，如果不能提升，將會失去中國市場，倘若不能推出優質、有競爭力的產品，就如如任正非所說，將失去未來戰略競爭力。
低價競爭意味著企業不會有充足的資金投入研發、設計、制造，缺乏了研發、設計，企業就會在產業鏈關鍵環節失去競爭力，就會影響輪胎產品的品質和質量，就會在消費者心中形成惡劣印象，就會繼續拉低中國制造的形象，把消費者逼到國外購買產品。而中國的產品無人問津。
在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。——靠產品說話，完勝價格戰!
轉自：橡膠技術網，橡膠行業門戶網站！
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