輪胎企業只有靠產品說話才能完勝價格戰
發布時間:2017-02-07 09:07:43 人瀏覽
來源: 橡膠技術網
“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”,什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升輪胎產品品質,需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發。你一味低價,就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品,是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求,就會對本土產品失去信任”
當過度的價格戰,低價競爭,不僅損害同行、累死自己、坑死消費者,損害中國輪胎的產業鏈,更損害中國輪胎商業的未來。
輪胎企業只有靠產品說話才能完勝價格戰
餓死同行
比如在山東,有50家同類型的輪胎廠家,而在這里有50家需要產品的經銷商,如果有一個輪胎廠家用低價搞定了10家經銷商,那剩下的49家就只有40個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。
累死自己
輪胎廠家毛利率控制在10%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。
在這看似繁榮的背后,這些輪胎廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去原材料費,工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛生費,網絡費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道輪胎行業這水有多深。近段時期,越來越多的輪胎企業負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的產品,總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往,行業的健康發展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降。在一個只看利益不看重質量的環境下最終受害的無人幸免!
坑死下游消費者
買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
中國商業會失去未來
——消費升級,中國泛中產階級在興起,物美價廉失去未來
出國購物大多是中國人,國人的消費水平在提高,買奢侈品越來越普遍,說明人們對品質是有追求的。面對這個沖擊,如果中國的輪胎企業不提升產品和品牌的競爭力,提高附加值,將會失去中國市場,中國消費者海外采購消費力證明了中國不是缺乏消費力,而是“中國的產品沒有滿足中國消費者成長、提升的需求”,如果不能提升,將會失去中國市場,倘若不能推出優質、有競爭力的產品,就如如任正非所說,將失去未來戰略競爭力。
低價競爭意味著企業不會有充足的資金投入研發、設計、制造,缺乏了研發、設計,企業就會在產業鏈關鍵環節失去競爭力,就會影響輪胎產品的品質和質量,就會在消費者心中形成惡劣印象,就會繼續拉低中國制造的形象,把消費者逼到國外購買產品。而中國的產品無人問津。
在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。——靠產品說話,完勝價格戰!
轉自:橡膠技術網,橡膠行業門戶網站!

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