“傳統(tǒng)行業(yè)”決勝“互聯(lián)網(wǎng)公司”

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 　　面對(duì)著業(yè)界最近熱門的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，不得不狠狠吐槽一下。所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，不過是IT大佬們自以為在互聯(lián)網(wǎng)多浸淫了幾年，趁傳統(tǒng)行業(yè)不懂互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，鼓吹“傳統(tǒng)行業(yè)”必定會(huì)被IT公司收編的假象。

　　與其說“互聯(lián)網(wǎng)思維”，倒不如說“互聯(lián)網(wǎng)正在逐步的傳統(tǒng)行業(yè)化”。傳統(tǒng)行業(yè)是一塊最為誘人的蛋糕，按人均利潤(rùn)來算，GOOGLE、騰訊、facebook這樣的大公司在傳統(tǒng)行業(yè)的公司面前，可以羞愧得去直接撞墻了。

　　騰訊公司空有10多億的用戶，平均下來每個(gè)用戶一年誕生的產(chǎn)值也不過數(shù)十元錢。如果哪家傳統(tǒng)公司有這么多的客戶，就算是街頭的小店，一年掙的錢也不知道比騰訊公司多上千百倍。所以，照互聯(lián)網(wǎng)大佬這樣的掙錢能力，我覺得應(yīng)該學(xué)學(xué)“傳統(tǒng)行業(yè)思維”，而不是傳統(tǒng)公司要學(xué)所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

　　一、“互聯(lián)網(wǎng)思維”不可持久，容易竹籃打水一場(chǎng)空

　　中國(guó)的網(wǎng)民也就撐死也就7-8億。互聯(lián)網(wǎng)“網(wǎng)民人口紅利”已經(jīng)被騰訊、百度、360這樣的“帝國(guó)”消耗一空。靠人口紅利做所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”式創(chuàng)業(yè)，那是死路一條。不管你是做APP還是做社交，或者是做任何一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。想要虎口奪食，難難難！

　　“互聯(lián)網(wǎng)思維”下的網(wǎng)民“人口紅利”已經(jīng)遠(yuǎn)去。拼死通過巨頭把控的渠道做用戶，一個(gè)有效的用戶成本數(shù)10元上100元。就算你做到騰訊、GOOGLE的級(jí)別你還是一樣虧。投入多大就虧多大。別說什么“互聯(lián)網(wǎng)思維”，根本就是賠錢的買賣。如果哪家創(chuàng)投投資這樣的公司，不是傻子就是瘋子。

　　二、“小米”不是“互聯(lián)網(wǎng)思維”，是“互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)行業(yè)化”

　　不用把“小米”的營(yíng)銷戰(zhàn)略說得多么高端。一句話，通過“傳統(tǒng)行業(yè)”做互聯(lián)網(wǎng)的生意。雷軍就是比其他的互聯(lián)網(wǎng)公司，更擅長(zhǎng)使用傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)典產(chǎn)品（如手機(jī)、電視機(jī)），打開一個(gè)所謂的軟硬件新渠道。小米最終要控制的就是這個(gè)軟硬件渠道。

　　在“互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)行業(yè)化”上，雷軍可以說是小小的風(fēng)光了一把。借用“傳統(tǒng)產(chǎn)品（手機(jī)）”來打造自己的專屬的軟硬件平臺(tái)。通過這個(gè)專屬平臺(tái)的用戶群來掙跟騰訊、阿里、百度一樣的錢。但背后的低價(jià)營(yíng)銷策略，他的“互聯(lián)網(wǎng)思維”也因此增加了非常可怕的變數(shù)。

　　傳統(tǒng)行業(yè)因“品牌”、“服務(wù)”來掙取足夠高額的人均利潤(rùn)。按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)說來，蘋果公司是一家更成功的“傳統(tǒng)行業(yè)化”IT公司。雷布斯要學(xué)喬布斯，打造這樣的軟硬件帝國(guó)，人均利潤(rùn)過低。評(píng)價(jià)一下“小米”：這是一家失敗的“互聯(lián)網(wǎng)公司傳統(tǒng)行業(yè)化”經(jīng)典案例。

　　三、“傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”靠不是人口紅利，而是對(duì)“產(chǎn)品價(jià)值”的深度挖掘

　　最近有個(gè)手機(jī)比較火，大家可能沒猜到。說是“小米手機(jī)”的面壁去。這里要說的是羅永浩的“錘子手機(jī)”。錘子手機(jī)是真正的具備高度增值可能的手機(jī)品牌。帶有點(diǎn)人文情懷，帶有點(diǎn)喜愛與偏好，帶著有點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的極致追求。

　　這不正是“傳統(tǒng)行業(yè)”的價(jià)值觀嗎？傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)千年的摸索與積淀：通過服務(wù)、品牌、產(chǎn)品來取勝。不是靠用戶的堆積，不是靠低價(jià)的傾銷，而是實(shí)實(shí)在在的人文關(guān)懷、品牌增值。有些東西是萬古常長(zhǎng)的，人文、文化、藝術(shù)的東西永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。而人們對(duì)情感依賴的追求，即使互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，又能遜色多少呢？

　　傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)，靠的永遠(yuǎn)不是低價(jià)取勝，靠的不是人口紅利，而是每一個(gè)用戶的細(xì)心耕耘。當(dāng)我們走在大街小巷，熱情的商品叫賣聲，還有無微不至的一對(duì)一客戶至上服務(wù)。這些估計(jì)是空洞無物的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并不能滿足的。所以，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不值錢。比較而言，街頭一家小店，一個(gè)客戶十多分鐘就能為店主帶來十?dāng)?shù)上百元的回報(bào)。

　　全國(guó)共同5-6千萬的中小商家，在中國(guó)這遍神奇的土地上生存中。互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)活的商家太少。只能說是九牛一毛。輕談互聯(lián)網(wǎng)思維，解救不了中小商家。而是互聯(lián)網(wǎng)急需注入“傳統(tǒng)行業(yè)”這樣的新鮮血液，來保持高新科技領(lǐng)域的快速增長(zhǎng)。為傳統(tǒng)行業(yè)提供完善的IT技術(shù)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)支持，那才是未來IT行業(yè)最大的出路。

　　四、IT帝國(guó)的未來，“互聯(lián)網(wǎng)公司傳統(tǒng)行業(yè)化”

　　TABLE可謂是中國(guó)國(guó)內(nèi)的5大巨頭。騰訊、阿里、百度、小米、360公司。每家都有著巨大的用戶數(shù)與體量。有些是新晉的小巨頭（小米、360）。但無疑每家都有著巨人的氣魄。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)浸淫十?dāng)?shù)年。所經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)役無數(shù)，相互之間更是你來我往。

　　目前巨頭遇到的問題，其實(shí)就是“網(wǎng)民人口紅利”耗盡的問題。這幾家公司各出手段，想方設(shè)法來做到“互聯(lián)網(wǎng)公司傳統(tǒng)行業(yè)化”。

　　嚴(yán)格來說，百度、阿里其實(shí)是最早開始的“傳統(tǒng)行業(yè)化”。百度、阿里最主要的進(jìn)帳都是屬于傳統(tǒng)行業(yè)的商家?guī)�來的。從網(wǎng)民直接掙不了什么錢。百度的阿拉丁、鳳巢，以及越來越完善的中間頁(yè)計(jì)劃。其實(shí)就是為更多的傳統(tǒng)商家?guī)�來流量。但目前百度搜索直接服�?wù)的商家，估計(jì)也就數(shù)十萬，數(shù)量非常有限。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于百度是個(gè)全新的開端，這一塊通過百度地圖，能直接接觸到線下的大量的中小商家。地圖也成為了各大巨頭的兵家必爭(zhēng)之地。最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“高德”已經(jīng)被阿里收入囊中。阿里系通過支付寶的余額寶，進(jìn)一步“傳統(tǒng)行業(yè)化”。“互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)行業(yè)化”也注定遇到各種種樣的監(jiān)管問題，巨頭們得做足充分的心理準(zhǔn)備。

　　小米就不說了。唯一可能比較悲劇的就小米的小伙伴――３６０公司。奇虎360是家完全的互聯(lián)網(wǎng)公司。線下領(lǐng)域涉及非常少，進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)的方式手段也匱乏。所以360算是目前最為悲劇的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　最后談下騰訊。前段時(shí)間，騰訊閃電式的大手筆入股“大眾點(diǎn)評(píng)”。大眾點(diǎn)評(píng)可謂是極接線下商家的地氣。總的來說就是為線下的中小商家服務(wù)的。擁有著非常多的o2o商家、用戶點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)。但，光靠一個(gè)大眾點(diǎn)評(píng)想充分挖掘每個(gè)用戶的線下生活價(jià)值，是顯然做不到的。除此外，QQ商家也在微信、QQ的平臺(tái)全面出擊。希望通過流量來誘惑線上的大中小商家，全面進(jìn)駐騰訊平臺(tái)。

　　面對(duì)著大海一樣體量的傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)公司不過是汪洋大海中的零星小島，即便是高新技術(shù)超牛，想全盤IT巨頭化也非常不現(xiàn)實(shí)。傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)公司，在互聯(lián)網(wǎng)化方面機(jī)會(huì)多多。

　　五、傳統(tǒng)行業(yè)的未來：IT技術(shù)、IT人才傳統(tǒng)行業(yè)化

　　可以想見，未來的互聯(lián)網(wǎng)、IT產(chǎn)品必將更加接地氣。“傳統(tǒng)行業(yè)信息化”的趨勢(shì)勢(shì)不可擋。所謂的O2O不過是其中一環(huán)。IBM更是早就提出了所謂的數(shù)字地球。隨著高新技術(shù)更中廣泛的使用在傳統(tǒng)商業(yè)中，傳統(tǒng)商業(yè)必將煥發(fā)出全新的行業(yè)風(fēng)采。

　　面對(duì)著來勢(shì)兇兇的“傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”大潮。TABLE這5大巨頭不足為慮。每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭、廠商都有機(jī)會(huì)在這個(gè)大勢(shì)中開辟出新的市場(chǎng)。天下大勢(shì)，合久必分，分久必合。瘦死的駱駝比馬大，傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)天下，不是幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司就能說了算的。

　　筆者不才，也向傳統(tǒng)行業(yè)支點(diǎn)招：向服務(wù)傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)型公司、IT技術(shù)服務(wù)、咨詢公司，砸點(diǎn)錢，多請(qǐng)點(diǎn)IT產(chǎn)品研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、IT咨詢方面的專業(yè)人士。面對(duì)著軟實(shí)力強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其實(shí)本質(zhì)上就是人才。把人才搞到手，“傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”也指日可待。

　　未來，到底是擁有了“IT人才、IT技術(shù)實(shí)力”的傳統(tǒng)行業(yè)公司勝出，還是擁有“傳統(tǒng)行業(yè)化能力”的IT巨頭勝出呢？蟻小吞象，答案不言而喻。

　　來源：投稿，作者：李敬球，作者系話說社區(qū)創(chuàng)始人。