“傳統行業”決勝“互聯網公司”

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 　　面對著業界最近熱門的“互聯網思維”，不得不狠狠吐槽一下。所謂的“互聯網思維”，不過是IT大佬們自以為在互聯網多浸淫了幾年，趁傳統行業不懂互聯網產品、互聯網網絡運營，鼓吹“傳統行業”必定會被IT公司收編的假象。

　　與其說“互聯網思維”，倒不如說“互聯網正在逐步的傳統行業化”。傳統行業是一塊最為誘人的蛋糕，按人均利潤來算，GOOGLE、騰訊、facebook這樣的大公司在傳統行業的公司面前，可以羞愧得去直接撞墻了。

　　騰訊公司空有10多億的用戶，平均下來每個用戶一年誕生的產值也不過數十元錢。如果哪家傳統公司有這么多的客戶，就算是街頭的小店，一年掙的錢也不知道比騰訊公司多上千百倍。所以，照互聯網大佬這樣的掙錢能力，我覺得應該學學“傳統行業思維”，而不是傳統公司要學所謂的“互聯網思維”。

　　一、“互聯網思維”不可持久，容易竹籃打水一場空

　　中國的網民也就撐死也就7-8億�；ヂ摼W“網民人口紅利”已經被騰訊、百度、360這樣的“帝國”消耗一空。靠人口紅利做所謂的“互聯網思維”式創業，那是死路一條。不管你是做APP還是做社交，或者是做任何一款互聯網產品。想要虎口奪食，難難難！

　　“互聯網思維”下的網民“人口紅利”已經遠去。拼死通過巨頭把控的渠道做用戶，一個有效的用戶成本數10元上100元。就算你做到騰訊、GOOGLE的級別你還是一樣虧。投入多大就虧多大。別說什么“互聯網思維”，根本就是賠錢的買賣。如果哪家創投投資這樣的公司，不是傻子就是瘋子。

　　二、“小米”不是“互聯網思維”，是“互聯網傳統行業化”

　　不用把“小米”的營銷戰略說得多么高端。一句話，通過“傳統行業”做互聯網的生意。雷軍就是比其他的互聯網公司，更擅長使用傳統行業的經典產品（如手機、電視機），打開一個所謂的軟硬件新渠道。小米最終要控制的就是這個軟硬件渠道。

　　在“互聯網傳統行業化”上，雷軍可以說是小小的風光了一把。借用“傳統產品（手機）”來打造自己的專屬的軟硬件平臺。通過這個專屬平臺的用戶群來掙跟騰訊、阿里、百度一樣的錢。但背后的低價營銷策略，他的“互聯網思維”也因此增加了非�？膳碌淖償怠�

　　傳統行業因“品牌”、“服務”來掙取足夠高額的人均利潤。按這個標準說來，蘋果公司是一家更成功的“傳統行業化”IT公司。雷布斯要學喬布斯，打造這樣的軟硬件帝國，人均利潤過低。評價一下“小米”：這是一家失敗的“互聯網公司傳統行業化”經典案例。

　　三、“傳統行業互聯網化”靠不是人口紅利，而是對“產品價值”的深度挖掘

　　最近有個手機比較火，大家可能沒猜到。說是“小米手機”的面壁去。這里要說的是羅永浩的“錘子手機”。錘子手機是真正的具備高度增值可能的手機品牌。帶有點人文情懷，帶有點喜愛與偏好，帶著有點對產品服務的極致追求。

　　這不正是“傳統行業”的價值觀嗎？傳統行業數千年的摸索與積淀：通過服務、品牌、產品來取勝。不是靠用戶的堆積，不是靠低價的傾銷，而是實實在在的人文關懷、品牌增值。有些東西是萬古常長的，人文、文化、藝術的東西永遠不會過時。而人們對情感依賴的追求，即使互聯網時代，又能遜色多少呢？

　　傳統行業的產品、服務，靠的永遠不是低價取勝，靠的不是人口紅利，而是每一個用戶的細心耕耘。當我們走在大街小巷，熱情的商品叫賣聲，還有無微不至的一對一客戶至上服務。這些估計是空洞無物的互聯網產品并不能滿足的。所以，互聯網產品不值錢。比較而言，街頭一家小店，一個客戶十多分鐘就能為店主帶來十數上百元的回報。

　　全國共同5-6千萬的中小商家，在中國這遍神奇的土地上生存中�；ヂ摼W養活的商家太少。只能說是九牛一毛。輕談互聯網思維，解救不了中小商家。而是互聯網急需注入“傳統行業”這樣的新鮮血液，來保持高新科技領域的快速增長。為傳統行業提供完善的IT技術、產品運營支持，那才是未來IT行業最大的出路。

　　四、IT帝國的未來，“互聯網公司傳統行業化”

　　TABLE可謂是中國國內的5大巨頭。騰訊、阿里、百度、小米、360公司。每家都有著巨大的用戶數與體量。有些是新晉的小巨頭（小米、360）。但無疑每家都有著巨人的氣魄。在這個互聯網行業已經浸淫十數年。所經互聯網戰役無數，相互之間更是你來我往。

　　目前巨頭遇到的問題，其實就是“網民人口紅利”耗盡的問題。這幾家公司各出手段，想方設法來做到“互聯網公司傳統行業化”。

　　嚴格來說，百度、阿里其實是最早開始的“傳統行業化”。百度、阿里最主要的進帳都是屬于傳統行業的商家帶來的。從網民直接掙不了什么錢。百度的阿拉丁、鳳巢，以及越來越完善的中間頁計劃。其實就是為更多的傳統商家帶來流量。但目前百度搜索直接服務的商家，估計也就數十萬，數量非常有限。移動互聯網，對于百度是個全新的開端，這一塊通過百度地圖，能直接接觸到線下的大量的中小商家。地圖也成為了各大巨頭的兵家必爭之地。最大的競爭對手“高德”已經被阿里收入囊中。阿里系通過支付寶的余額寶，進一步“傳統行業化”。“互聯網傳統行業化”也注定遇到各種種樣的監管問題，巨頭們得做足充分的心理準備。

　　小米就不說了。唯一可能比較悲劇的就小米的小伙伴――３６０公司。奇虎360是家完全的互聯網公司。線下領域涉及非常少，進入傳統行業的方式手段也匱乏。所以360算是目前最為悲劇的互聯網公司。

　　最后談下騰訊。前段時間，騰訊閃電式的大手筆入股“大眾點評”。大眾點評可謂是極接線下商家的地氣�？偟膩碚f就是為線下的中小商家服務的。擁有著非常多的o2o商家、用戶點評數據。但，光靠一個大眾點評想充分挖掘每個用戶的線下生活價值，是顯然做不到的。除此外，QQ商家也在微信、QQ的平臺全面出擊。希望通過流量來誘惑線上的大中小商家，全面進駐騰訊平臺。

　　面對著大海一樣體量的傳統行業，互聯網公司不過是汪洋大海中的零星小島，即便是高新技術超牛，想全盤IT巨頭化也非常不現實。傳統行業的商業公司，在互聯網化方面機會多多。

　　五、傳統行業的未來：IT技術、IT人才傳統行業化

　　可以想見，未來的互聯網、IT產品必將更加接地氣。“傳統行業信息化”的趨勢勢不可擋。所謂的O2O不過是其中一環。IBM更是早就提出了所謂的數字地球。隨著高新技術更中廣泛的使用在傳統商業中，傳統商業必將煥發出全新的行業風采。

　　面對著來勢兇兇的“傳統行業互聯網化”大潮。TABLE這5大巨頭不足為慮。每一個互聯網創業者、傳統行業的巨頭、廠商都有機會在這個大勢中開辟出新的市場。天下大勢，合久必分，分久必合。瘦死的駱駝比馬大，傳統行業的商業天下，不是幾個互聯網公司就能說了算的。

　　筆者不才，也向傳統行業支點招：向服務傳統行業的創業型公司、IT技術服務、咨詢公司，砸點錢，多請點IT產品研發、互聯網運營、IT咨詢方面的專業人士。面對著軟實力強大的互聯網巨頭，其實本質上就是人才。把人才搞到手，“傳統行業互聯網化”也指日可待。

　　未來，到底是擁有了“IT人才、IT技術實力”的傳統行業公司勝出，還是擁有“傳統行業化能力”的IT巨頭勝出呢？蟻小吞象，答案不言而喻。

　　來源：投稿，作者：李敬球，作者系話說社區創始人。