傳統企業轉型互聯網,如何不被忽悠?

【橡膠技術網 - 橡膠電商】

 百家首發/秦剛/文

有個小段子大概是這么說的：傳統企業主對互聯網的感覺是看不見，看不起，看不懂，做不好。

傳統企業主對互聯網，移動互聯網最開始是看不見，根本就不知道互聯網還是門生意。

然后是看不起 ，覺得互聯網企業都是忽悠，也不賺錢，還整天鋪天蓋地的媒體報道，都是一群騙子加大傻瓜。我記得05年初的時候，有個商業地產的大佬和我聊天說，馬云就是一個大騙子，我專門派人去稅務局查過他們的稅，靠，他們1年賺的錢，還不如我幾天賺的錢多。不知道別人為什么給他們那么多投資，還整天這個采訪，那個采訪的，都是傻瓜。

再然后是看不懂，他們發現互聯網企業沒有象他們說的那樣倒閉，而且紛紛上市，而且還盈利了，而且盈利還很多，而且這幾年的首富都是互聯網公司的CEO了。

最后他們很急，傳統企業主都是猴精啊，哪里有錢往哪里扎啊。他們當然也想成為下一個中國首富了，于是紛紛砸錢轉型互聯網，結果發現在互聯網上根本做不好生意，紛紛做死。砸多少錢都是一個死字，錢越多死得越快。

為什么那么多精明的傳統企業家都紛紛折戟在互聯網的轉型路上呢？

我總結出來傳統企業轉型互聯網的死法大概有這些：

一.太過于相信自己擁有的資源，關系，而不重視互聯網產品，被耗死。

很多傳統企業主原來都是靠所謂的資源和關系而發家，所以他們在轉型互聯網的時候，也會天然的覺得自己手中有資源，有關系，做互聯網那還不是分分鐘就能夠成功嗎？

比如我在06年就碰到一個汽車行業的大佬，他說他在幾個大城市都有汽車城，有不少4S店。

所以他準備投資一大筆錢做一個汽車網站，肯定能夠做到第一，因為那么多資源和汽車廠商的關系在手上，整個汽車網站還不是手到擒拿的事情。

我給他的意見還是不要想著這些汽車資源和關系能夠幫你做好汽車網站，要做好汽車網站你得找到靠譜的團隊，做出靠譜的產品，然后按互聯網規律來運作，網友才不管你有啥汽車廠商的資源，這些在互聯網上一毛錢關系都沒有。

這個大佬不聽，打斷我說，秦剛你不了解生意，你不知道關系和資源對一門生意有多重要。

結果據說他最后投資了幾千萬進去，網站都沒有做出來，就歇菜了。

二.出來就想做個顛覆某個個行業的平臺，折騰死

傳統企業家最大的一個特點就是愛控制，一切都想控制在自己手上。在傳統行業里，也許控制是件好事情，但是在互聯網世界里，愛控制往往導致你直接死亡。

很多傳統企業家想要做互聯網公司，第一時間就會想到做能夠顛覆某個行業的平臺。

為什么他們那么愛做平臺呢？

因為平臺可以控制啊，可以控制上下游資源，可以把所有的用戶控制在自己平臺上，這些用戶就和自己家養的狗一樣，哪里也不去，就在自己平臺上玩。

這些基本都是癡人說夢，你做一個行業網站平臺，產品體驗一般般，技術一般般，還沒有流量，誰和你玩？

自有自己和自己玩，最后玩死。

一出來就想做大網絡平臺的傳統企業家，基本都要死掉。

三.不相信外人，只相信自己人，被自己人給玩死。

今年3月，我回國的時候，某個品牌的汽車廠商讓他的助理聯系我，說無論如何也要我到他那里坐坐，他是我忠實粉絲啥的。

坐就坐吧，正好我當時在北京和王通一起培訓，我把王通也拉上了。

到了這個汽車廠商那里才知道，不是簡單坐坐，原來他叫了他的公關公司，數字媒體服務公司，還有幾個手下一起，讓我們給他分析他的汽車品牌網絡推廣上到底有啥問題。

我和王通我們也不客氣啊，打開百度指數一看數據，他們百度指數的數據和競爭對手的數據差距大概是20多倍，結果一問，銷量的差距也是20多倍。

然后我們又打開幾個汽車網站的品牌專區，他們品牌下面的負面評論多得嚇人，一看就是被競爭對手放的負面，但是他們竟然沒有一個人知道這些東西。

如果沒有我們這些外人給他們這些最簡單的提醒工作，估計這個汽車廠商還是會被他所謂的公關公司，數字媒體公司給玩死。

四.太相信自己的產品，懶死的。

為什么說太相信自己的產品，而被懶死呢？

我接觸過很多傳統企業家，他們一般都是這么開場的：你看我的產品世界上都是最牛的，地球上找不到我這么好的產品，你們能否幫我把這個產品給這么做個整體策劃，在互聯網上賣賣？怎么賣，我不懂，你們全包了吧，然后賣掉多少貨，我給你分成。

這些就是典型的懶人，精明人。什么都是別人干，讓別人幫你賺錢，然后再分點小錢給別人。

世界上哪有那么好的事情，我還想干這樣的事情呢。

現在產品同質化太厲害，百度一搜，什么產品找不到，還差你這點產品？

要想在互聯網上做生意，還是踏踏實實自己來干比較直接。

五.找到不靠譜的員工，被害死的。

很多傳統企業家覺得自己有錢，不就是干個網站嘛，找人干啊，找獵頭挖人啊，高薪聘請啊。

然后自己又不懂，請的人的呢，基本上吹起來一套套的，但是根本沒有啥實戰經驗，比如在淘寶干過那么幾天，就吹自己是電商專家的。這類人太多了，嘴上都是新名詞，大數據，O2O，B2B ,C2C，智能硬件等等，其實啥都不懂，請回來這樣的人，就是被害死。

其實傳統企業轉型互聯網還有很多死法，這里就簡單說說這些死法吧。

一般人寫文章就寫到這里了，秦剛寫文章不同啊，我寫文章不但告訴你，你會這么死，還會告訴你，這么才能夠不死。

傳統企業家轉型互聯網要不被忽悠，其實最重要的一點是：記住互聯網不是技術問題，而是心理問題。

為什么說互聯網不是技術問題，而是心理問題呢？

因為大部分傳統企業家都是在心理上要不蔑視，要不恐懼互聯網，所以做不好。

那如何才能夠在心理上對互聯網不卑不亢呢？

1.先學會打字

看到這里您別笑，很多傳統企業家真的不會打字，他們連網址自己都不會輸入，都是別人幫他們放到瀏覽器收藏夾里的，或者用HOA123之類的網址站。

為什么微信那么火，就是因為微信不用打字就可以聯系人啊，所以你看傳統企業家對微信那是非常的喜歡啊。

2.學會用百度

這個世界有個網站叫百度，你不懂的東西，你不懂的名詞都可以百度。

這樣你在面試所謂的互聯網牛人的時候，他們在說一些新名詞的時候，你馬上百度，然后問他們具體意思，比如O2O到底是啥，你看有幾個人能夠完整的回答出來。

3.學會用QQ

很多人一看到QQ就覺得低級，這個心態和N年前的偽白領們只用MSN，不用QQ是一個心態的。覺得MSN是高級，是白領用的，QQ是屌絲用的。

請問現在MSN去哪里了？QQ市值多少了？

QQ是中國最多人使用的互聯網工具，特別是最多年輕人使用的互聯網工具。

這個互聯網工具集所有互聯網精華于一身，如果你不會用QQ，就不能真正理解互聯網到底是個啥。

4.做個自媒體

用微信公眾號，QQ空間等做個自媒體，寫寫文章，和用戶互動一下，看看每天用戶的增長情況，同時了解一下基本的網絡推廣知識。

這些東西都是免費的，但是會讓你真正明白什么是互聯網。

5.加入一個有價值的互聯網圈子

加入一個能夠相互學習，相互幫助的互聯網圈子，在這個圈子你，你會發現你的很多問題，別人早就遇到過，也解決掉了。

同時把你要做的一些動作告訴給圈子里的人，也許會得到很好的反饋，也許會讓你少花幾百萬，甚至上千萬的冤枉錢。

比如在“秦王會”里，我們會對有需要的會員，做一次網絡專場分析會，會幫他梳理整體項目的可行性和風險在哪里。很多會員經過這樣的專場分析會后，都覺得好在有了這么一次分析會，否則很可能就是損失幾百萬以上，這個就是有價值圈子的力量。

我是秦剛，如果你想第一時間看到我的互聯網觀點和我的文章，請加QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 welovecanada 

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秦王會是我和王通聯合發起的跨行，跨圈的互聯網部落，現在已經有81個小伙伴了，這個部落我們會用10年的時間來打造成中國最有價值的社群。  

秦剛簡介：專注互聯網創業者的自媒體，現居加拿大。1999年從事垂直網站工作，歷任太平洋電腦網總編，太平洋汽車網市場總監，IT世界網CEO,39健康網聯席總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 welovecanada