深度切入傳統(tǒng)行業(yè)價(jià)值鏈！

范言直諫會(huì)客廳第12位客人：車勇

車勇，她理財(cái)、好規(guī)劃、Timi時(shí)光記賬創(chuàng)始人。2000年加入《互聯(lián)網(wǎng)周刊》，2003年成為總編兼總經(jīng)理；2006年第一次創(chuàng)業(yè)；2011年底開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)，做了三個(gè)產(chǎn)品：在線理財(cái)規(guī)劃服務(wù)（好規(guī)劃）、女性理財(cái)社區(qū)（她理財(cái)）和記賬工具（Timi時(shí)光記賬）。

1.范言直諫：在你眼里，新媒體時(shí)代的最本質(zhì)特點(diǎn)是什么？我們?nèi)绾尾拍茉谛聲r(shí)代時(shí)代活下來(lái)、活得好？

車勇：媒體的本質(zhì)有改變過(guò)嗎？任何時(shí)代的媒體，做的都是“連接”這件事。

原來(lái)你不知道連接的都是誰(shuí)，現(xiàn)在不僅知道了，而且他們互相也知道了；原來(lái)是太陽(yáng)型連接，現(xiàn)在更多是去中心化的連接；原來(lái)媒體是一個(gè)品牌，現(xiàn)在更多人格化。

2.范言直諫：你（或者你投資的項(xiàng)目）出品過(guò)的最讓你滿意的、最接近于“極品”的新媒體產(chǎn)品是什么？它的玩法有何獨(dú)特的高明之處？

車勇：公司的小朋友告訴我，“極品”不是什么好詞啊？

處女座的我，已經(jīng)不追求“極品”了。解決一個(gè)需求、發(fā)展路徑清晰、能夠建立壁壘就很好。

我們正在做的“好規(guī)劃”，有新媒體和專業(yè)理財(cái)服務(wù)結(jié)合的意思：“連接”在外，專業(yè)理財(cái)服務(wù)是內(nèi)核。

3.范言直諫：放眼國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)，由別人出品的、你最欣賞的、最接近于“極品”的新媒體產(chǎn)品是什么？你覺(jué)得它有何獨(dú)特的高明之處？

車勇：很多自媒體都很鮮活很有意思，和人交談收獲最大。

4.范言直諫：能否用3句話，說(shuō)說(shuō)如何做好新媒體產(chǎn)品？（或者說(shuō)：你給新媒體產(chǎn)品經(jīng)理的3條忠告？）

車勇：我覺(jué)得只有一條：什么人（組織），做什么媒體，不要“裝”，太容易被識(shí)破了。找到適合你（的組織）的那個(gè)點(diǎn)最重要，然后真實(shí)真誠(chéng)去表現(xiàn)并樂(lè)在其中。

5.范言直諫：傳統(tǒng)行業(yè)（實(shí)業(yè)、金融業(yè)）的人在新媒體時(shí)代受到很大挑戰(zhàn)。請(qǐng)舉一兩個(gè)你用新媒體和傳統(tǒng)行業(yè)合作（或改造、影響傳統(tǒng)行業(yè)）的有趣案例。

車勇：傳統(tǒng)行業(yè)和新媒體的融合，核心在于，要深度切入傳統(tǒng)行業(yè)的價(jià)值鏈。比如說(shuō)，我們的“好規(guī)劃”，不會(huì)只提供資訊內(nèi)容，而是要利用新媒體個(gè)性化的連接方式，打通資訊、咨詢和交易，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理的服務(wù)閉環(huán)。我們希望覆蓋傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)覆蓋不了的年輕和大眾人群，這是很有趣的事情。

6.范言直諫：在新媒體產(chǎn)品內(nèi)容、服務(wù)的運(yùn)營(yíng)方面，請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你旗下產(chǎn)品的案例、心得（或者說(shuō)，談?wù)劷?jīng)驗(yàn)教訓(xùn)）？

車勇：我們一直在摸索，怎么把專業(yè)的理財(cái)內(nèi)容用最有效的方式表達(dá)出來(lái)，既有意思又不太花哨。現(xiàn)在是亞文化流行的時(shí)代，并且熱點(diǎn)頻繁切換，不好做。我所能想到的，還是說(shuō)不能端著，想清楚你想表達(dá)什么，直接說(shuō)出來(lái)。外界在變，你不能隨波逐流。

7.范言直諫：萬(wàn)事開(kāi)頭難。新媒體產(chǎn)品如何找到它的前1萬(wàn)個(gè)用戶？當(dāng)時(shí)，你旗下的產(chǎn)品在產(chǎn)品上、服務(wù)上有何創(chuàng)新點(diǎn)，吸引有效的早期用戶群？

車勇：我們的她理財(cái)社區(qū)，獲得前1萬(wàn)用戶花了一年時(shí)間之久，基本是依靠UGC內(nèi)容的自然傳播帶來(lái)的。

這里有一個(gè)選擇，是快速上量還是慢慢積累，給社區(qū)形成氛圍和文化的時(shí)間。對(duì)于她理財(cái)來(lái)說(shuō)，我們選擇了后者。但并不是所有類型的產(chǎn)品都要這樣，我們當(dāng)時(shí)更看重社區(qū)文化，她理財(cái)里積極的討論氛圍也是我們一直引以為豪的。

8.范言直諫：關(guān)于新媒體產(chǎn)品的推廣，你認(rèn)為最有效的（或者性價(jià)比最高的）推廣手段是什么？（這一題不能回答：好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話）說(shuō)說(shuō)你（或下屬）做過(guò)的最有效的一次推廣行動(dòng)？

車勇：長(zhǎng)效是內(nèi)容和口碑傳播，慢，但積累起來(lái)能量巨大。最有效的是花錢，精細(xì)地花錢。產(chǎn)品不同發(fā)展階段會(huì)有不同的選擇。

9. 范言直諫：很多新媒體產(chǎn)品仍然未能找到有效的商業(yè)模式。請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你（或你投資的）的產(chǎn)品在新媒體商業(yè)模式上的成功嘗試。

車勇：前面談到過(guò)：切入到行業(yè)價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)，不停留在資訊層面，做交易或者做服務(wù)。當(dāng)然這種方式更適合垂直領(lǐng)域。

10.范言直諫：回顧往事，你本人在新媒體產(chǎn)品的創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)、投資的歷史上，印象最深刻的失誤（或者說(shuō)遺憾）是什么？

車勇：我的第一次創(chuàng)業(yè)。在社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，過(guò)早的圍繞“個(gè)性化資訊”去做事。當(dāng)時(shí)剛從傳統(tǒng)媒體出來(lái)，不太接互聯(lián)網(wǎng)的地氣。教訓(xùn)之一就是：時(shí)機(jī)很重要。

本文2014年10月30日首發(fā)于微信公眾號(hào)“范言直諫”。

范言直諫——新媒體的參謀長(zhǎng)。

新書《新媒體十講》即將眾籌出版。