化工行業(yè)再遇“危機” 行業(yè)內60%貿易商將驟減！
發(fā)布時間：2017-06-02 10:16:51 人瀏覽
來源： 橡膠技術網(wǎng)
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在多重因素作用下，國內化工行業(yè)一直處在風口浪尖，先是中小型生產(chǎn)企業(yè)不斷的關停、倒閉，而后再遇漲價風暴，國內一些貿易商更是進入一種進退兩難的境地，被這一波行情拖得半死不活，這樣的局面讓目前境況并不樂觀的貿易商不甚擔憂起他們的生存與發(fā)展問題。據(jù)專家分析，中國化工貿易商的數(shù)量在今后五年將減掉60%甚至更多絕對是大概率事件。而對于沒有能力，不適應社會發(fā)展的貿易商，不管他目前是大還是小，一定會被淘汰！
雖然，很多業(yè)內人士認為中國的化工市場不需要貿易商的存在。但事實表明，化工行業(yè)的上下游之間無論什么時候都離不開化工貿易商。
“圍觀”的貿易商受市場波及
隨著環(huán)保不斷趨緊，關停的化工生產(chǎn)企業(yè)越來越多，貿易商即要面對有錢也買不到貨的局面，還要時刻提防在與其他企業(yè)競爭的時候不會被對手吃掉，因為，生產(chǎn)商心目中大部分是沒有經(jīng)銷商的概念，基本上只要誰有錢買貨，就賣貨給誰。而且，目前市場對貿易商的價格反應速度也提出了更高要求，由于近兩年塑料行業(yè)價格波動頻率加快，以往較為明顯的季節(jié)性走勢現(xiàn)在卻不復存在，市場經(jīng)常會出現(xiàn)淡季不淡、旺季不旺的情況。10年前塑料貿易每噸利潤可以達到上千元，5年前每噸也可以掙500元，而現(xiàn)在的利潤幾乎是微乎甚微，甚至虧損。
以前那種靠經(jīng)驗來經(jīng)營塑料貿易的模式已經(jīng)行不通了，很多工廠、企業(yè)開始重視上下游的銜接，不斷提高產(chǎn)品的直銷率。貿易商作為產(chǎn)業(yè)緩沖地帶的作用大大減弱，再加上進口利潤倒掛，以往的高速增長難以再現(xiàn)，依靠壟斷資源、通過各種不對稱信息形成的價差來盈利的塑料傳統(tǒng)貿易格局正在改變。
化工貿易商處境尷尬
和化工行業(yè)相比，化工貿易商的日子則不盡如人意。面對市場價格的逐步透明化的趨勢，有些貿易商以往通過信息不對稱賺取超額利潤的日子已經(jīng)一去不復返。同時，經(jīng)營中很多問題突顯出來：增加的物流成本、下游客戶合作態(tài)度的轉變、低利潤和來自競爭對手的壓力等。
目前，貿易商的進銷差價能超過5個點就算是不錯的利潤了。這5個點里面包含了運費，包含了客戶要求的賬期占用的資金費用。扣除這些損耗的話，一年利潤大概在0.5-1%之間。即使這樣，貿易商任勞任怨，還要不停的接受下游客戶的刁難。
作為貿易商還有面對另一個“戰(zhàn)爭”，那就是要面對離職的員工新開的公司與你的競爭。這些人離開以后多數(shù)和你從事相同的行業(yè)，經(jīng)營相同的產(chǎn)品，爭奪同樣的客戶和資源。但是，他們往往靠的是壓低價格，導致利潤更低。由于貿易商增多，導致了貿易商行業(yè)的“產(chǎn)能過剩”。如果你抱怨下游客戶拖欠貨款，那么立刻有新的貿易商接替你的位置。如果你抱怨客戶收貨太慢，那么立刻有一個團的貿易商頂替你把你踢掉。
化工貿易商洗牌加速
做國產(chǎn)料的，幾乎所有的一手貿易商都在靠關系吃飯，做外盤的也不例外，很多人都在吃“資源飯”，借助制品企業(yè)采購的不規(guī)范，在吃“關系飯”；98%以上的原料貿易商都是“掮客”，這邊買，那邊賣，都是“中間商”，隨著利潤空間的不斷壓縮之下，大型貿易商跳過中小型貿易商直接面對終端企業(yè)，中小型貿易商的日子更為艱難。面臨激烈的價格戰(zhàn)爭，市場價格信息更加透明，而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電商平臺新型業(yè)態(tài)層出不窮，貿易商主體多元化、市場環(huán)境的復雜多變?yōu)橘Q易商的生存提供了更為嚴苛的挑戰(zhàn)，物競天擇，適者生存的法則下，越來越多的貿易企業(yè)被淘汰出局。
中國貿易商的數(shù)量實在是太多，而且超過90%都是同質化，因此傳統(tǒng)的貿易模式顯然已經(jīng)無法適應現(xiàn)在的市場環(huán)境，面對未來塑料貿易企業(yè)面臨的嚴峻挑戰(zhàn)，中國化工貿易商的生存之道應該是向專業(yè)化、服務創(chuàng)新轉變。但不管怎么變，你必須很好的適應和支持你上下游的發(fā)展，否則僅僅靠賭市場或者提供原始得不能再原始的服務模式的，還是盡早關門回家休息的好。
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