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    風(fēng)暴中活下來——東莞兩家鞋廠的生存樣本

    發(fā)布時(shí)間:2015-09-21 10:29:17   人瀏覽 來源: 橡膠技術(shù)網(wǎng)

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    廣東東莞市厚街鎮(zhèn)電閃雷鳴,瓢潑大雨下了整整一天。

        當(dāng)走進(jìn)和冠塑膠制品廠的廠房時(shí),嘩嘩的雨聲被擋在門外,但耳朵里立刻就灌滿了機(jī)器的轟鳴聲。

        “和冠”是一家制鞋廠,藏身于東莞市厚街鎮(zhèn)下汴粵能工業(yè)城F棟5層,貌不驚人。這家鞋廠的全部機(jī)器都在開著,沒有一臺熄火。門口貼著繼續(xù)招收制鞋工人的廣告,開出的工資在千元以上,并且注明“包吃包住”。這些信號表明,這是一家在國際金融危機(jī)風(fēng)暴中活下來的企業(yè)。

        “每天休息,就是吃飯給一個(gè)小時(shí),不是不想休息,只是訂單多,趕工趕不過來!”由于機(jī)器一直在轟鳴,正在壓制鞋模的工人張曉紅頭也不抬地“吼”。

        生產(chǎn)線上的工人有的忙著制鞋樣,有的忙著刷膠,有的忙著剪裁。大約有30多個(gè)工人在不同的崗位上忙碌著。

        貨梯旁邊的幾名裝卸工,不停搬運(yùn)著成品。裝卸工陳曉福停下來,汗水順著臉頰流下,他的聲音必須壓過機(jī)器聲才能讓記者聽到:“從早晨八點(diǎn)開始干,最近活兒多……”

        “和冠”是每月加工鞋材幾萬雙的小型鞋材加工廠,目前70多個(gè)工人分兩班倒,每班工作10小時(shí)。與這座樓里的其他工廠有所不同的是,這家工廠今年剛上了一臺新機(jī)器。

        玻璃窗隔開了車間。在廠長辦公室里,廠長袁昭福一邊與記者交談,一邊接電話。在1個(gè)小時(shí)的采訪期間,一共打進(jìn)7個(gè)電話,通話內(nèi)容不是談訂單價(jià)錢的,就是詢問袁昭,F(xiàn)在是否能有時(shí)間接單。

        這是記者記錄下來的一條通話內(nèi)容:

        ——“老袁,訂單要抓緊,這個(gè)月15日要發(fā)貨的。”

        ——“好,好,好,放心,我們正在趕工,不會誤工。”

        在當(dāng)前歐美市場大幅減少消費(fèi)的背景下,沿海出口廠家能夠接到訂單的確是一件讓人振奮的事情。東莞的中小企業(yè)多以外向型企業(yè)為主,內(nèi)銷訂單在所有訂單中僅占很小一部分,袁昭福說:“以訂單為主的企業(yè)對海外市場依賴太大了。”

        “我們是供應(yīng)商,訂單靠貿(mào)易公司來安排,如果沒有一定的技術(shù)含量,沒有口碑,那怎么會有訂單接呢?”袁昭福在兩年前開發(fā)出具有治療高血壓功能的按摩鞋墊,在歐美市場大受歡迎,并形成了穩(wěn)定的銷售渠道。

        “說實(shí)話,別人倒閉,如果我能挺住,就多了商機(jī)。”袁昭福說,“訂單減少是大家共同面對的困境,目前總體上減少了四成以上,但我的訂單目前還不愁?蛻艉芊(wěn)定,長期的質(zhì)量保障留下了信心。”

        “今年是我們廠的第四年,前三年規(guī)模比較小,但已經(jīng)連續(xù)三年擴(kuò)充,現(xiàn)在規(guī)模是原來的3倍。”他笑笑,拿起一杯茶抿了一口,“現(xiàn)在,周日周六不休,訂單才能完。”

        袁昭福的總結(jié)是:“像我們這類小廠,能拿到訂單就能活下來。拿到訂單,一個(gè)是有自己的拳頭產(chǎn)品,這是應(yīng)對危機(jī)的‘獨(dú)門利器’;一個(gè)是質(zhì)量要好;還有一個(gè)也是很重要的,就是跟你行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)打好交道,這樣即使在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候,訂單還是有,只不過利潤薄了些。”

        “平時(shí)‘走動’關(guān)系是必不可少的,畢竟行業(yè)內(nèi)‘僧多粥少’。”他很注重“關(guān)系”的維護(hù)。

        當(dāng)拿起照相機(jī),想拍攝“和冠”車間的忙碌場面時(shí),袁昭福拉住了:“別拍了。別人的日子不太好過,都是行內(nèi)人,看見了照片,不太好。”

        與“和冠”的活法不同,“炭吉”的套路是縮減規(guī)模自救。前者是“內(nèi)資”鞋材加工廠,后者是“臺資”鞋材加工廠。

        “炭吉”座落在距“和冠”十公里以外的另一條街上。那里的臺資企業(yè)比較密集。

        炭吉紡織材料有限公司是一家在行業(yè)內(nèi)算是做得較有規(guī)模的企業(yè)。記者看到,幾百平方米的廠區(qū)內(nèi)“一塵不染”,8臺大型微電腦控制的鞋材機(jī),正安靜地躺在地上“休息”。只有另外3臺機(jī)器在響著,幾十名工人在機(jī)器前“忙前忙后”。

        “看看吧,這就是我們現(xiàn)在應(yīng)對危機(jī)的最好方法。”“炭吉”總經(jīng)理盧俊蓉說。這個(gè)臺灣商人在鞋材行業(yè)中也有十幾個(gè)年頭了,他的語氣中含有一些無奈。

        “跟你說句實(shí)話,現(xiàn)在只是‘深秋’,年底或明年才是‘冬天’。按制鞋業(yè)的訂單規(guī)律,明年3月~5月的訂單可能會更少,那時(shí)才是真正的‘嚴(yán)冬’、最考驗(yàn)企業(yè)的時(shí)期。”這是盧俊蓉的判斷。

        “經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候,也有好企業(yè)和差企業(yè)的區(qū)別;現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好,好企業(yè)的利潤就會薄一點(diǎn),而差企業(yè)就會熬不住而倒閉。”他認(rèn)為,“企業(yè)現(xiàn)在最需要的就是‘穩(wěn)’,生存下去就是勝利。而縮減規(guī)模,是比較好的求生手段。”

        “為什么偏偏要縮減企業(yè)規(guī)模,而不是采取其他的措施來減少虧損?”記者打斷盧俊蓉問道。

        “企業(yè)有困難的時(shí)候,控制規(guī)?梢员W∫徊糠止と撕蜕a(chǎn)線,小企業(yè)更容易在市場中‘找’到適合自己的訂單。這段時(shí)間經(jīng)濟(jì)形勢不好,很多客商不敢下大訂單,試探性地下小批量訂單,很多都是三四萬雙,大企業(yè)接這樣的訂單往往不解決問題,剛好適合我們小企業(yè)。‘留得青山在’,未來才有‘柴燒’。”

        “另一方面,要對客戶進(jìn)行認(rèn)真的評估和篩選,寧愿少接一些單,也要盡量避免出現(xiàn)呆壞賬,在經(jīng)濟(jì)狀況不好的情況下,上下游企業(yè)倒閉引起的呆壞賬很容易拖死一家企業(yè)。”盧俊蓉的這個(gè)說法,是東莞很多企業(yè)的共識。

        盧俊蓉接單很謹(jǐn)慎。從大年初八開始上班到現(xiàn)在,“炭吉”只接了一個(gè)小訂單——“不是沒有訂單,而是客戶的信用在行內(nèi)不是很可靠。”盧俊蓉解釋說。

        對于訂單,盧俊蓉還說,明知接單企業(yè)會虧損,但也要接。他算了一筆賬——

        “因?yàn)閰R率、原材料等因素,我不接單,每月的人力成本、租金等開銷要5萬元,這是我虧掉的。如果我接單,還是有錢收,但是算賬時(shí),我虧掉2萬元。你說我是虧5萬合適,還是虧2萬合適呢?”

        盧俊蓉覺得,不單單是他這家企業(yè),東莞很多同等規(guī)模的企業(yè)都沒有太多生意,均要縮減規(guī)模,減少虧損。

        盡管市面不景氣,但盧俊蓉并沒有關(guān)掉工廠回臺灣發(fā)展。

        “國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)前景還是很好的,只要有穩(wěn)定可靠的訂單,再縮減企業(yè)的規(guī)模,我們就能撐下去。一旦經(jīng)濟(jì)回暖,企業(yè)就可以東山再起。”盧俊蓉說。

        如果說,“炭吉”是通過縮減規(guī)模保圖存并等待經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖,那么“和冠”則是利用自己的渠道優(yōu)勢借機(jī)謀求擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

        “假如訂單不斷這種態(tài)勢不是曇花一現(xiàn)的話,我有繼續(xù)上新機(jī)器、擴(kuò)招新工人的打算。”“和冠”老板袁昭福說。

        他推開窗戶,外面的疾風(fēng)厲雨已經(jīng)慢慢地停了,天邊隱約出現(xiàn)了一抹彩虹。



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