東莞，你如何自我救贖

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　　這段時間，談論東莞經濟話題似乎已經成為一種時髦。東莞真是一個很奇怪的城市，盡管在精神世界總是成為千夫所指，但恐怕沒人可以否認它經濟上的富足。所以總是愛之者深，恨之者切。
　　前兩天，看到天涯上的一篇文章《東莞：“風暴眼”中的世界工廠》，感觸很深。其實很早就想寫一些關于東莞經濟的文章，但始終沒有心思。看到那篇文章的時候，才感到自己懶散了。那篇文章寫得很客觀，看得出作者對東莞有很深的了解，在東莞也有很深的資源。可惜的是，作者提到了企業在這場風暴中的自身能動性，但在提解決方案的時候，卻全然忘之腦后，6條方案全是期待政府有些做法，給點錢什么的。對于企業來說，那些不過是天上的月亮，看上去很美而已。所以，那6條方案，不過是“狗尾續貂”，是不能拿來做救命稻草的。
　　我一直很關注的是，企業到底怎么來拯救自己。而我要寫這篇文章的原因，也在于我很深刻地感覺到，現在輿論對企業的導向實在是太過危險。
　　
　　1 危險的鼓動
　　如果說誰還不知道東莞發生了什么，恐怕他就是一個既不上網，也不看報紙和電視的人。東莞究竟倒閉了多少企業？恐怕沒人知道，知道的人也不會告訴你。雖然各有各的說法，但各方面總歸都承認，現在已經不是東莞的好日子了。
　　既然日子不好過，自然要有人出來鼓勁了。在東莞，我日復一日地看到一些文章，說甲企業通過什么轉型，形勢怎么怎么好；乙企業又通過什么升級，大大盈利。至于這些企業用了什么法寶，我總結無非就是“吉祥三寶”：搞研發；搞內銷；搞品牌。
　　其實這幾個辦法，我耳朵都聽得生繭了，專家們沒少提過。現在政府又有意識地鼓吹“吉祥三寶”，仿佛拿著這“吉祥三寶”，就可以萬事大吉，跋山涉水不在話下。我毫不懷疑政府的努力是出于善意，只是我更關注這種鼓吹所帶來的危險性：如果哪個老板聽信了這樣的鼓吹，自己也來轉轉型，升升級，不知道是去發達還是去找死？
　　誰都知道現在企業資金鏈很緊張，很脆弱，一個投資失敗，就會引發多米諾效應，全盤皆輸。前段時間倒閉的合俊集團，就是一個典型的例子。所以這個“吉祥三寶”不是不好，只是每一樣都太花錢，太考驗企業的資金承受能力了。
　　我認為這幾樣中，研發看起來最艱深，但卻也最單純。只要你有那么幾個人才，有場地，有必需的設備，就可以組建一個研發中心。但需要注意的是，上面提的這幾個條件，都不是廉價的。目前我所了解的東莞企業搞研發的投入，最少的也有100多萬。何況，這些錢投下去，還不知道能不能研發出什么成果。
　　我接觸過一個五金制品企業，老板告訴我，他投了1000萬搞研發，現在還是虧本。我留意到媒體報道過華堅鞋業做研發，卻沒有人注意到它投入了5000萬，現在同樣是虧本。
　　我之所以說研發最簡單，因為后面兩種更困難。搞內銷，你準備做哪些渠道，采用什么方式，怎么管理，怎么選址，怎么裝修；你還必須考慮到中國地大物博，每個地方的消費習慣有不同，就像四川人喜歡喝雪花啤酒而東莞人喜歡喝青島和金威，你沒法給出理由，只能去了解它。這些，都不僅會考驗企業的資金，還會嚴重考驗企業的管理水平。
　　搞品牌就更麻煩。搞品牌基本上會包含做銷售的環節，此外還要涉及品牌的推廣宣傳、品牌的維護。別說在中國這么大的地區去鋪開品牌，就算在東莞這么一個小小的地方，廣告費都不便宜，更別提去做持久的、全國性的推廣。
　　每一項都是如此花錢，這對東莞企業來說太不適應了。東莞企業可能是最容易賺錢而最少花錢的了。為什么東莞企業賺錢這么容易，說到底就是拋開了最復雜的這些環節。它只要拿到單，乖乖地生產就可以了。如果你嫌工人不好管，你還可以用機器代替，搞自動化。這種模式不需要復雜的管理，不需要多少人才。
　　可惜這種方式現在已經備受考驗了。那是不是就得去搞“吉祥三寶”呢？我認為這是從一個極端走向了另一個極端。不要忘記，我們是處在金融風暴中，東莞的大多數企業資金鏈根本無法承受任何一項大規模的投入。不考慮自身的情況，就盲目投入搞研發、搞內銷、搞品牌，我認為只會加速死亡。
　　“吉祥三寶”雖然好聽，卻不好用。在我看來，這是一種冒進的做法。曹操在《讓縣自明本志令》中說過一句話：“不得慕虛名而處實禍”。可惜我們現在的專家和政府似乎不是那么理解，“做大做強”才是他們所推崇的。
　　那么，東莞企業面臨的就是一個無法救贖的處境嗎？
　　
　　2 艱險的時局
　　我覺得還是有必要先探討一下，為何東莞走到了今天的境地？我們艱難時局的根源何在？金融風暴真的來了嗎？
　　說實話，我不是很了解什么是金融風暴。次貸危機實際上已經遷延日久，去年早就聽說了這個事情。到這幾個月，終于演化成一場轟轟烈烈的金融風暴。華爾街金融體系正在崩解，很多投資銀行倒閉了。
　　這場危機會延續多久？外邊的說法很多。我覺得，最樂觀地估計，明年年中之前不會往好的方向走。就像次貸危機拖延了一年多才爆發一樣，金融危機的傳導、深入滲透，也需要一個時間，為期一年應該不算久的。
　　東莞企業有個特點，絕大多數企業都是沒有融資的，從本地機構融資很少，更別提海外融資。更何況在中國金融不是那么開放的情況下，中國金融業受華爾街沖擊本身還不是那么容易。所以我認為，海外金融機構的倒閉，也就是在金融危機的層面上，東莞不會受到多大的直接影響。但金融危機并非就不能影響到實體經濟，說到底，影響東莞的還是金融風暴直接壓縮了美國人的消費能力，這種力量的強大超過了許多人的預計。美國人覺得沒錢了，買不起東西了，他不在美國買東西，美國采購企業給東莞的訂單當然也就少了。美國的次貸危機波及到歐洲，現在是東莞出口的兩大市場都遭殃了。
　　在我所接觸的企業中，幾乎沒有企業不倒苦水的。海外訂單嚴重縮水，或者雖然有訂單，但價格壓得很低，做了也白做。
　　所以，東莞企業當前面臨的困局，還是強大的生產能力和急劇壓縮的歐美消費需求之間的矛盾。
　　也許有些人還不了解“生產”對東莞意味著什么。我接觸過東莞不少的企業，東莞真正做研發、銷售或品牌的企業很少。即使是很大型的電子企業，就像臺達、光寶之類，也就是所謂的“高科技企業”，其實也不過是一條流水線過去，一排工人在做加工，只是人比做鞋子和做玩具的少些罷了。說到底，那不是什么高科技，那只不過是打著高科技的幌子的勞動密集型產業。
　　東莞如此執迷于生產，有著世界上號稱最頂尖的生產能力，但生產的東西買的人少了。怎么辦？
　　最簡單的邏輯就是，要么你在生產端下功夫，要么你在需求端下功夫。但別誤會，我不是說要企業去做研發，也不是要企業去做銷售。
　　
　　3 過冬的謀略
　　要過個暖冬，對東莞企業來說并不容易。東莞企業生產了世界上最好的東西，最多的品牌產品，卻長期受制于人。現在外人不可靠，到了要靠自己的時候了。
　　就像前面說的，企業有自身的能動性。東莞的企業家也不要過多去指望外界能幫多少忙，東莞最近有10億的資金幫助中小企業融資，但現在還沒出臺，出臺之后，還不知道是個什么情況。至少在過往的時間里，解決中小企業融資難是叫了很久了，但始終中小企業邁不進融資的門檻。企業家還是要靠自我救贖——企業內部其實大有潛力可挖。
　　一，最簡單的就是壓縮生產，裁員，安安靜靜地蜷縮著，捱過冬天。這是傻瓜都知道的做法。
　　二，改造生產流程。看看你的生產線上哪些可以改造，可以少用幾個人，可以加快點速度。
　　三，優化產品。產品方面則可以做一些小的創新，比如讓它更美觀，添加一些小功能，用創意使產品獨具特色。這樣的改造不會花費太多成本，也許更能獲得客戶的賞識。
　　四，注意工廠的管理，裁汰冗員，壓縮腐敗空間。這個時候，人心思變，企業必須保持創業期的勁頭。如果一個企業有了十年八年的，往往已經有了一批思想守舊而數大根深的人，管理層之間也容易內訌，隨時可能讓企業的處境雪上加霜。此外，企業內的腐敗，尤其是采購環節的腐敗，幾乎每個企業都存在。如果能壓縮這種不必要的成本，就可以直接增加為企業的利潤。解決的方法，現在有少數企業設置了專門的監察人員，類似于審計。還有部分企業在采購時采取類似公開招投標的方法，這些都可以借鑒。
　　五，嚴密注意資金鏈。如果企業家是個真心真意做事業的人，那么這段時間里最應該注意的，就是資金鏈。東莞企業大多不注重財務管理。企業里誰得罪不得？老板，還有財務。為什么？財務是老板的老婆。就是這么簡單。這樣做法在今年具有極大的危險性。你不知道自己還有多少錢，不會合理地用錢，那么你某一單收不回錢，你就可能得考慮怎么收場了。
　　由資金鏈衍生出來的一個措施是，壓縮收款期限。往年不少企業都是3個月收款，如果企業的抗風險能力不強，最好是能壓縮多少就壓縮多少。
　　我并不提倡通過融資方式來補充自己的資金，除非到了必要的時候。融資看上去很美，企業也叫著融資難，都叫了多少年了。但還是那句話，出來混，終歸要還的。現在的融資成本并不低廉，五六個百分點的利息是要的，如果到了還款期，你拿不出比本金更多的錢來還賬，銀行帶來的壓力是巨大的。這也是為什么東莞企業寧愿民間借貸，也不愿向銀行貸款的原因之一。
　　六，轉移工廠。我了解的一些企業就搬遷到了越南，有賺錢也有虧本的。轉移是個耗費巨大的事情，圖的通常是勞動力的廉價，但現在不只是生產成本問題，更大的問題是需求不振，轉移工廠需要謹慎。
　　第二個層面，就是在產業鏈條上尋找救贖之路，也就是企業之間“抱團過冬”。
　　也許很多人會認為“抱團過冬”不那么容易，企業跟企業之間，老板跟老板之間，是一種利益組合，利益跟利益相碰，難免發生沖突。其實未必如此。我了解的東莞老板，無論港商、臺商、本地商人，都還是很抱團的，供應鏈上下的企業之間，一般都有些私交，甚至就是同門出來的，比如這個老板做大了，會幫助他的馬仔自己去創業，幫助他做一些更為低端的活。
　　產業鏈力量的整合，一種是同類性質企業之間的結盟，比如電子企業跟電子企業，玩具企業跟玩具企業，這些粘合的力量既可以是企業老板個人，也可以是行業協會。其實這個時候，企業界對行業協會都有著期待。因為行業協會發動起來，肯定比老板個人的能量要大。另一種組合是不同性質、但在供應鏈上有上下關系的企業結盟。比如我做鞋子，你給我供應皮革，那么這兩個企業就可能形成一個利益共同體。
　　抱團的目的，當然是為了取暖。群體的智慧碰撞，會比單個企業家苦悶度日要好很多。多跟其他企業老板交流，或許你會發現許多沒有想到的“土辦法”。
　　在需求端，毫無疑問，東莞的中小企業是沒有能力改變歐美市場的風向的。企業要做的，就是去適應當前的狀況。
　　就像《東莞：“風暴眼”中的世界工廠》中說的，現在有個結構性問題。也就是說，雖然金融風暴來了，但歐美不是所有產品都不消費，奢侈品消費少了，但必需品還是會堅挺。企業可以去尋找歐美之外的新市場，比如中東、非洲這些避風港，也可以去改造產品適應歐美市場的需求。
　　我并不主張東莞企業大規模去做內銷。東莞企業大多不了解內銷市場的狀況，缺乏根基。但也并非說，只有到了巨無霸程度的企業才能去做內銷。我是一個走中間路線的人。中小企業也有中小企業的做法，上面提到的“抱團過冬”就是其中的一種。中小企業可以跟做得成功的銷售企業結盟，或者中小企業自己結盟，共同推銷，分擔成本和風險。
　　零零碎碎寫了這么些所謂的謀略，沒有什么系統和邏輯，其實更偏于戰術而不是戰略。需要說明的是，我并不認為企業就絕對不能去搞“吉祥三寶”，如果東莞的哪個企業真的那么有錢，那么大膽，不妨去頂著風浪試一試，或許能給大家真的樹立一個范本也不一定。
　　
　　4 隱藏的機遇
　　在東莞，我聽到了很多有意思的說法，大多來自官方。一個是“彎道理論”，即認為賽車在拐彎的時候才好超車。還有“機遇說”，認為這個市場高檔產品買不起了，你東莞不正好是生產低檔產品的么，你們不是壓價最厲害了么，這回大家都買低檔產品了，這回你可撈到百年難遇的機會了。
　　這些其實也不是沒有道理。它至少提醒我們，這個金融危機中除了危險，還有機遇。但就像我前面所說，我是一個走中間路線的人。在我看來，這些說法看似美好，但鼓動性太強，太冒進了。畢竟畫餅不可以充饑，一個放大的美好未來，不能太當真了。
　　那么，這場危機中的機遇究竟在哪里？我認為至少有幾點。
　　第一，大量閑置的物業，有助于降低企業擴張的成本。我覺得只有對一種企業來說，這個機遇才是現實的：就是那些對土地有極大依賴，而且積累了大量資本的企業。我相信這種企業在東莞不會太多。對于常規的企業而言，沒有必要這個時候去擴張，畢竟看不到底，而且成本也未必比高位時能低多少。如果是銷售型的企業，還必須考慮到消費的蕭條。
　　第二，訂單的分流。國外客戶就像個狩獵者一樣，他永不停止地在尋找新的加工廠。當一個加工廠不行了，他會把訂單分流到其他工廠。只要你堅守陣地，堅持就是勝利。
　　第三，人才的儲備。東莞不少企業家都覺得找一個人才不容易。東莞人才太少，而且平時人家有個職位，你去挖他，也不是那么容易。金融危機下，人才也降價。抓緊時間在倒閉或危險的企業中挖些合適的人才，他能幫你過冬，也能幫你在冬去春來時大展宏圖。
　　我很認同那篇網文中說的，經濟危機不等于經濟滅絕，機會總是在的。但作為企業家，必須時刻關注外界信息。雖然現在的輿論可能會誤導你，但充耳不聞也是不好的，能堅持理性判斷就好。
　　寫到這里，想起一個笑話。話說有個家伙在廣東犯了事，警察怎么都抓不著他，流動人口嘛。這人一跑，跑到了北京，24小時內就被警察抓起來了。北京警察那么厲害？原來，他錯就錯在自己喝了一瓶可樂。那天他無所事事地跑到廣場上，拎著一瓶可樂晃悠。那個時候，正是邪教份子拿汽油自焚的事件剛發生不久，警方很注意拿瓶子的人，一盤問就出來了。其實報紙上都有報道的，你不看報紙，沒事拿個瓶子去晃悠，就是你的不對了。笑話歸笑話，也不知真假，只是告訴了企業家一個道理：還是要注意外邊的信息啊！