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    做品牌應(yīng)該怎樣給自己借勢?

    發(fā)布時間:2014-12-28 11:19:45   人瀏覽 來源: 橡膠技術(shù)網(wǎng)

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    導(dǎo)語:成功的品牌,就是做別人眼里成功的事情。借勢,就是借一切有利于自己定位的認知,前提是自我定位清晰。

    那么做品牌應(yīng)該怎樣給自己借勢呢?

    1、 勢能在哪里?

    找到有勢能的人、名稱、環(huán)境、甚至是一句話、一個觀念、一個場所等。說得簡單點,就是一切對你自己的定位有利的“已知信息”。這個已知信息,最好是顯而易見的,人人都知道的,并且有號召力的。它可以是一個名字,一種觀點,一個事件等。所以,做品牌不要總是擔心自己沒錢請明星代言,或者沒有大咖幫助你們,因為現(xiàn)實生活中,勢能無處不在,不一定非要依賴“人”。

    成功的品牌,就是做別人眼里成功的事情。借勢,就是借一切有利于自己定位的認知,前提是自我定位清晰。

    2、如果本體不能改變,那么到低勢能環(huán)境中去。

    中國有句古話,寧做雞頭不做鳳尾,跟這個原理很像。前面第一點是講,如何給自己增加勢能;第二點則是講,如果情況真的糟糕透頂了,你覺得你這輩子也就這樣了,仍然可以改變,就是你去低勢能的環(huán)境去。如,美國某公司在美國銷售不出去的先進設(shè)備,拿到中國來賣,則產(chǎn)生優(yōu)勢。你覺得你能力一般,你可以到能力更差、更普通的人當中去,也能形成優(yōu)勢。比如做電商,當淘寶已經(jīng)白熱化的時候,微信上做得還不多,你可以轉(zhuǎn)移到微信來做,這也是優(yōu)勢。一些在沿海滯銷的貨物,拿到內(nèi)地來,仍然很潮。

    對于個人來講,有句話很樸實,揚長避短。一定要用自己的長處去到人們的短板中,亮一亮自然就形成了自己的優(yōu)勢。

    3、如何給勢能做加法、關(guān)聯(lián)法、對立法等?

    給勢能做加法是每個創(chuàng)業(yè)者的必修課,否則誰理你呢!獲取勢能是一種行為,不見得都要花錢。

    關(guān)聯(lián)法。恒大——我搬運的不是地標水,是3000米的高山水。潛在關(guān)聯(lián)的是農(nóng)夫——大自然的搬運工。

    至于明星代言,也算是一種關(guān)聯(lián),關(guān)聯(lián)的是明星的公信力,知名度,但現(xiàn)在明星公信力下降,已經(jīng)沒有勢能。所以,現(xiàn)在靠明星來動銷是很難很難的。那些經(jīng)常曬名車、曬酒店照、曬旅行、曬各種高大上的,基本也是關(guān)聯(lián)法。

    對立法,用得不多,因為很考手藝,如果處理不當,則可能成產(chǎn)生負面效果。如:對罵的加多寶和王老吉。在這個過程中,兩者雖在對罵,卻相互借勢,反而那些和平共處的企業(yè)卻莫名其妙的消失了。所以,網(wǎng)上傳著一個段子,老大和老二打架,老三不見了。因為勢能沒有了。

    沒有勢能,沒有關(guān)注度,品牌就冷了。如,果凍——我要喜之郎。做到了果凍中最牛逼的品牌,但因為追隨者太少,品類沒有勢能,所以冷卻了。這也是在給創(chuàng)業(yè)者提醒,用未知表達未知,都是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常犯的錯。很多創(chuàng)業(yè)者追求新奇特,搞的很古怪的產(chǎn)品,其實推廣起來很難。因為沒有勢能,品類和品牌太冷。

    再講最后一點,就是選擇一個有勢能的環(huán)境或者渠道或者領(lǐng)域。這就是傳說中的:站在風(fēng)口,豬都會飛的原理。

    在某些有勢能的環(huán)境,你是個傻子也能成功。這是個事實,但是有個前提是你得具備的:識別它是不是有勢能的能力。比如傳統(tǒng)的商場,已經(jīng)失勢了,你就是個天才,估計也很難在那里賣出天價。

    自己的努力,有點像是步行。每個人尋找勢能,都像是給自己找了一條好船或者好飛機。跟對一個領(lǐng)域、一個老板,就會像坐船、坐飛機一樣,省力不少。他們會給你更多的能量和速度。



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