運動鞋首度進京 固特異優(yōu)勢難嫁接

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　　北京商報訊（記者 肖瑋 實習生 魏茹）美國輪胎巨頭固特異旗下運動鞋門店首度進京，選址北京王府井新燕莎金街購物廣場，與阿迪達斯、耐克、Jeep、New Balance等品牌相鄰，反映出該公司對一線市場野心勃勃。6月28日，北京商報記者在實地走訪時發(fā)現(xiàn)，目前店內人氣不旺，一個小時內只有幾名顧客進店，且沒有任何消費。對此，服鞋專家認為，固特異進軍運動品牌的優(yōu)勢在于橡膠等制造技術以及輪胎巨頭的品牌優(yōu)勢，但由于銷售渠道不同，再加上國內運動鞋市場競爭激烈，固特異的優(yōu)勢尚未很好地與運動鞋嫁接。

　　北京商報記者在實地走訪中發(fā)現(xiàn)，固特異店內鞋品主營休閑系列、時尚系列、運動系列及戶外系列四大系列，以中端鞋品為主，價格在299-1299元之間。據固特異門店銷售人員介紹，該公司的門店以國內一二線城市大型百貨以及購物中心為主，暫時未開設電商平臺渠道，固特異下一步計劃將中國打造成為公司全球最大的市場。“但北京門店剛開業(yè)，很多消費者并不了解，甚至由于公司方面并未安排培訓，所以銷售人員對固特異鞋品也不是很了解。店內銷售情況并不樂觀，平均每天的銷售額在1000元左右。”該銷售人員向北京商報記者透露。

　　北京商報記者在店內逗留了一個小時后也發(fā)現(xiàn)，與周邊其他知名運動品牌店火爆的人氣相比，固特異專賣店頗為冷清，僅有的幾名顧客進入店內只是逛逛，并未購買。同時，記者在詢問進店的顧客后發(fā)現(xiàn)，絕大部分客人并不了解這個品牌，只是隨便逛一下而已。而與固特異鞋品店相鄰的阿迪達斯和耐克兩個品牌門店，平均每分鐘都能有2-3名顧客進入店鋪，其中很多顧客試穿或購買。

　　公開資料顯示，固特異在全球范圍內業(yè)務涉及鞋服、箱包、輪胎、飛艇共四個領域，在1876年開始制作固特異鞋品并銷售到全球各地。固特異制鞋最初以皮制休閑鞋為主，在上世紀60年代開始制作運動鞋。固特異北京門店的店長告訴北京商報記者，今年4月在南京設立國內第一家固特異鞋品店。目前，全球將近100個國家在銷售固特異的鞋類產品，全球門店近4000家。而國內也在兩個多月的時間內快速擴張到近60家店。此次固特異鞋品店進軍北京則意在國內一線城市擴張。

　　派尚服飾搭配學院院長康藍心表示，由于固特異鞋品店一直擁有獨特的鞋履制作工藝，并一直通過與其他運動品牌進行合作的方式輸出技術，為自己品牌的發(fā)展做了鋪墊。然而，鞋服專家馬鋼不看好固特異在體育市場的“錢途”，“目前體育行業(yè)整體向好，但是競爭依然激烈。國際運動品牌巨頭耐克以及阿迪達斯瓜分了很大市場份額，另外部分國內運動品牌又在中低端市場站穩(wěn)腳跟，固特異想分一杯羹并非易事。另外，固特異品牌亟須解決銷售渠道問題，自己開實體店鋪壓力較大，如果找加盟商或者代理商，又面臨知名度不足、吸引力不強等窘境，綜合來看，該品牌走互聯(lián)網營銷渠道勝算更大”。