2015鞋企轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)

【橡膠技術(shù)網(wǎng) - 行業(yè)資訊】

在2015年，特別是在過(guò)去的2014年當(dāng)中，我們每個(gè)行業(yè)，或者是說(shuō)特別是自鞋行業(yè)的各個(gè)企業(yè)當(dāng)中，面臨到一個(gè)非常關(guān)鍵的挑戰(zhàn)，所有的企業(yè)業(yè)績(jī)都面臨前所未有的困惑，那我們很多時(shí)候看到一些企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)的下坡，或者是說(shuō)利潤(rùn)在快速下滑。我們更看到在一個(gè)月前，當(dāng)女鞋：達(dá)芙妮上市報(bào)告出來(lái)時(shí)，今年上半年，達(dá)芙妮業(yè)績(jī)、利潤(rùn)下滑竟然高達(dá)98.5%，所以呢，這也是今天鞋行業(yè)當(dāng)中的嚴(yán)冬，應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)來(lái)臨了，到底我們的企業(yè)該如何面對(duì)這次轉(zhuǎn)型，如何面對(duì)這次挑戰(zhàn)，是我們每一位老板應(yīng)該思考的問(wèn)題。當(dāng)然，我們總體感覺(jué)有個(gè)別老板感覺(jué)企業(yè)還在發(fā)展，業(yè)績(jī)還在遞增，但是我們忽略了一個(gè)問(wèn)題，很多時(shí)候，我們今天業(yè)績(jī)的遞增，已經(jīng)建立在不是同店同比的遞增上，而在于我們店鋪數(shù)量的增加及我們客戶數(shù)量的增加和投資費(fèi)用的增加，所以導(dǎo)致我們總業(yè)績(jī)的上升，但是并不見(jiàn)得我們同店的同期比業(yè)績(jī)的上升，所以整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了嚴(yán)冬階段，到底企業(yè)如何生存，面臨到前所未有的挑戰(zhàn)。當(dāng)我們看到不好的時(shí)候，同樣也看到有些企業(yè)表現(xiàn)得非常優(yōu)秀。比如說(shuō)：整個(gè)中國(guó)快時(shí)尚服飾休閑裝，我們看到邦威業(yè)績(jī)持續(xù)下坡的時(shí)候，我們卻看到了森馬的成功過(guò)河，森馬的業(yè)績(jī)?cè)诔掷m(xù)上升。當(dāng)我們看到整個(gè)服裝行業(yè)一片蕭條的時(shí)候，我們卻看到了今天服裝行業(yè)當(dāng)中海瀾之家業(yè)績(jī)快速上升，甚至超過(guò)50%的業(yè)績(jī)遞增，那同樣，當(dāng)我們今天看到所有的企業(yè)都覺(jué)得不好的時(shí)候，同樣也有好的企業(yè)存在，所以今天擺在我們面前的應(yīng)該說(shuō)兩個(gè)字叫做“轉(zhuǎn)型”，到底企業(yè)轉(zhuǎn)與不轉(zhuǎn)，或者是說(shuō)怎么轉(zhuǎn)，這是我們每一個(gè)人應(yīng)該考慮的問(wèn)題，那有的人肯定會(huì)說(shuō)：轉(zhuǎn)型，我們也要轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)還好，以轉(zhuǎn)可能就會(huì)轉(zhuǎn)死。所以今天我們花簡(jiǎn)短的時(shí)間給大家聊聊企業(yè)到底該如何轉(zhuǎn)型，或者說(shuō)企業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型的原因有一下幾個(gè)方面：

第一：一個(gè)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，以個(gè)人感覺(jué)，以個(gè)人觀點(diǎn)，企業(yè)，今天所有中國(guó)鞋行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨最大的挑戰(zhàn)，就是我們企業(yè)當(dāng)中，所有原有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，今天已經(jīng)慢慢消失，當(dāng)然，在平時(shí)的工作當(dāng)中，我們接觸了不通的客戶，偶們不斷的在問(wèn)，

到底我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力叫什么？

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力叫什么？

很多老板會(huì)告訴我們，我們的競(jìng)爭(zhēng)力在于價(jià)格便宜，我們的競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品做得好！我們的競(jìng)爭(zhēng)力在于我們的渠道客戶數(shù)量比較多。

但是，時(shí)至今日，我們卻發(fā)現(xiàn)原有這些所有資源優(yōu)勢(shì)，所有這些所謂的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，今天已經(jīng)不復(fù)存在，我們用一句最簡(jiǎn)單的話來(lái)說(shuō)，今天中國(guó)，做鞋業(yè)的絕大部分的人在做一門子生意，就是倒買倒賣，賺中間差的利潤(rùn)，那么工廠把貨發(fā)給品牌商，品牌商發(fā)給代理商，代理商發(fā)給零售商，每一個(gè)環(huán)節(jié)只是干了體力活，干了勞動(dòng)力，所以賺取了一點(diǎn)點(diǎn)的差價(jià)，我100進(jìn)的賣180，130進(jìn)的賣260，只是賺了可憐的差價(jià)而已。根本沒(méi)有其他的附加值，所以呢！當(dāng)?shù)官I倒賣的時(shí)代遲早會(huì)過(guò)去，我們每一個(gè)人都可以理解，你所謂的價(jià)格優(yōu)勢(shì)當(dāng)你的年銷售做不到幾個(gè)億的時(shí)候，你價(jià)格優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)根本不存在，因?yàn)槟阆聠慰梢韵?00雙，而別人下單一個(gè)款下2萬(wàn)雙，所以他的采購(gòu)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低過(guò)你，你不可能有你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同樣，我們說(shuō)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們眾所周知：今天的鞋行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了同質(zhì)化階段非常嚴(yán)重的時(shí)代，所以呢，我們以前說(shuō)的我家的爆單款，各位今天已經(jīng)不存在了，只要你家好賣的鞋子，一夜之間可以遍地開(kāi)花，哪個(gè)地方都能拿到，所以說(shuō)爆單款的時(shí)代也已經(jīng)過(guò)去了，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也在慢慢消失。

第三個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們以前覺(jué)得渠道優(yōu)勢(shì)，那么，很多人自豪的告訴我們有多少個(gè)店，我們有多少個(gè)客戶，我們有多少個(gè)網(wǎng)絡(luò)，但是，你卻忽略了你這么多店到底有多少個(gè)優(yōu)質(zhì)店鋪，你有這么多網(wǎng)絡(luò)到底有多少網(wǎng)絡(luò)屬于你自己的.我們很多時(shí)候我們的網(wǎng)絡(luò)根據(jù)不在我們的掌控范圍之內(nèi)，也許這個(gè)客戶今天高興了來(lái)拿貨，也許哪一天不高興，貨都不拿了，所以，這個(gè)客戶基本上跟這個(gè)品牌關(guān)系不是太大，所以說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)也不復(fù)存在。當(dāng)你今天的網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越多，類似于李寧，今天已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)了7000多個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，最終發(fā)現(xiàn)這7000多個(gè)店卻變成了他最大的一個(gè)負(fù)擔(dān)，那我們看到類似網(wǎng)絡(luò)品牌像韓都衣舍，七格格，人家一個(gè)店都沒(méi)有，但年銷售十幾個(gè)億，二十幾個(gè)億，所以網(wǎng)絡(luò)跟渠道優(yōu)勢(shì)的時(shí)代也已經(jīng)過(guò)去了。

第四個(gè)方面：今天我們所有的優(yōu)勢(shì)其實(shí)只是在賺取一個(gè)差價(jià)，也代表信息資源的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橐郧拔覀円郧吧�產(chǎn)基地，在廣州，在溫州，在成都，在桐鄉(xiāng)，在福建，所以其他區(qū)域這些省級(jí)代理商、零售商不能直接去工廠拿貨，多以存在代理商去工廠下單拿貨在批發(fā)給別人，存在于一個(gè)倒買倒賣的差價(jià)，但是我們知道在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種差價(jià)會(huì)賺的越來(lái)越累，因?yàn)槟愠�了給別人提供勞動(dòng)力以外，沒(méi)有給別人提供品牌的支持，管理服務(wù)的支持，所以你的產(chǎn)品性價(jià)比越來(lái)越下降，所以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定會(huì)把中間環(huán)節(jié)去掉一部分，淘汰一部分，所以呢！當(dāng)整個(gè)行業(yè)發(fā)生變革的時(shí)候，你的所有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都已經(jīng)失去了，各位，企業(yè)不轉(zhuǎn)型，未來(lái)我們的路會(huì)越來(lái)越難走的！這是第一個(gè)，逼迫著我們企業(yè)必須轉(zhuǎn)型！

第二個(gè)轉(zhuǎn)型的理由原因很簡(jiǎn)單。各位，今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不一樣了，我們以往一直覺(jué)得做鞋子是非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但是發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的行業(yè)我們整個(gè)顧客結(jié)構(gòu)群體在變化。當(dāng)20年前，中國(guó)鞋業(yè)第一高峰期90年后來(lái)臨的時(shí)候，那時(shí)候撐死膽大了，餓死膽小的，只要你敢干的，都能賺到錢，但是，那時(shí)候90年代也好，2000年代初也好，我們服務(wù)的客戶群體基本都是60、70后，各位，我們別忘了，今天60后的人群到現(xiàn)在已經(jīng)55-6-歲了，所以當(dāng)顧客隨著年齡的變化增加，那么，他們的消費(fèi)能力、購(gòu)物能力在下降，所以。原有我們的主力在60、70后，而今天我們突然的主力顧客群體變成80、90后，那你問(wèn)問(wèn)自己，作為傳統(tǒng)企業(yè)的我們，有沒(méi)有準(zhǔn)備后今天80、90后時(shí)代的到來(lái)，也許80后再也不注意產(chǎn)品價(jià)格的便宜，因?yàn)樗麄冏⒅仄焚|(zhì)、注重品牌，也許90后再也不注意產(chǎn)品價(jià)格的便宜，再也不注重品牌，他們開(kāi)始注重產(chǎn)品的時(shí)尚型、更新?lián)Q代的速度，及以前我們做品牌也許只需要請(qǐng)明星代言就可以，但是你返現(xiàn)今天的90后也許不關(guān)注那個(gè)明星的代言，他們也許更關(guān)心的是今天這個(gè)款跟某個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人同款，或者他今天穿的類似產(chǎn)品，從而會(huì)讓這個(gè)款一下子爆紅，所以想告訴各位傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)各位傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者的時(shí)代不一樣了，我們不得不讓自己發(fā)生變化，因?yàn)槲覀儾蛔儯瑫r(shí)代在持續(xù)的變化，所以這是第一個(gè)，我們時(shí)代變遷逼迫著我們企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型，同樣今天這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)顧客群體也在發(fā)生著變化，原有的中國(guó)所有企業(yè)都在打一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)家便宜，誰(shuí)家就有優(yōu)勢(shì)，但是今天我們發(fā)現(xiàn)，突然在中國(guó)，我們整體經(jīng)濟(jì)在快速的發(fā)展遞增，中產(chǎn)階級(jí)在快速誕生，對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，今天對(duì)于產(chǎn)品的低價(jià)已經(jīng)沒(méi)有那么敏感，他們更在于品牌，更在乎體驗(yàn)，更看重于整個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)，所以不管是從產(chǎn)品的年輕化，還是消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，這都告訴我們，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的變化而發(fā)生變化。

第二個(gè)，逼迫我們企業(yè)發(fā)生變化，改變和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵原因在于，今天我們鞋行業(yè)整個(gè)產(chǎn)品鏈，已經(jīng)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，原有：工廠生產(chǎn)是要賺錢的，原來(lái)品牌商加包裝是要加包裝費(fèi)的，原來(lái)代理商是要加批發(fā)價(jià)的，原來(lái)零售商是要加價(jià)的，所以我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)100元的鞋子到零售終端到消費(fèi)者手里，已經(jīng)賣到了300度、500多、甚至于1000。那同樣，今天互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代告訴我們：越來(lái)越多的利潤(rùn)會(huì)被擠干，所以大家發(fā)現(xiàn)個(gè)別品牌他已經(jīng)不再折重于追求零售店鋪的利潤(rùn)，所以零售單店的利潤(rùn)可以放低，甚至完全取消，人家在于公司總體的單量，也把量做大以后，每一雙哪怕壓縮工廠的上游采購(gòu)成本，所以足夠讓他賺到利潤(rùn)，所以當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生變化的時(shí)候，我們都知道互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們這個(gè)行業(yè)影響最致命的是，互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)會(huì)導(dǎo)致我們每一個(gè)行業(yè)中間化，因?yàn)樾畔①Y源共享，公開(kāi)化以后。哪怕是在新疆地區(qū)某一個(gè)縣城某一個(gè)鎮(zhèn)上的一個(gè)小客戶，他完全可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解到外面的世界，所以以前那種賺時(shí)間差、賺差價(jià)、倒買倒賣賺利潤(rùn)的這種時(shí)代，已經(jīng)過(guò)去了。

產(chǎn)業(yè)鏈在發(fā)生變革，所以問(wèn)問(wèn)自己到底是賺生產(chǎn)的錢，賺批發(fā)的錢，還是賺零售的錢，未來(lái)不可能每個(gè)環(huán)節(jié)再讓你去加價(jià)，所以呢，當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生變革的時(shí)候也告訴我們，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，因?yàn)槲覀兘裉炱髽I(yè)不轉(zhuǎn)型，面臨的挑戰(zhàn)會(huì)變得更大，同樣我們更殘酷的看到今天，所有零售專賣店，不管是品牌專賣店，還是精品單店，也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，因?yàn)榇笮偷纳坛�、百貨出現(xiàn)的越來(lái)越多，所以單店的競(jìng)爭(zhēng)力慢慢的在消失，以前我們覺(jué)得開(kāi)單店，我做品牌，我做精品可以，但是大家卻發(fā)現(xiàn)今天當(dāng)我們的大賣場(chǎng)，當(dāng)我們的名品空間，當(dāng)我們整個(gè)超市、連鎖、百貨在身邊開(kāi)出來(lái)的時(shí)候，我們所有的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在，所以如果不轉(zhuǎn)型，也許馬上面臨的兩個(gè)字就是淘汰、出局。

所以，各位，中國(guó)的鞋友也好，我們平時(shí)以前接觸的這些會(huì)員，那么提醒大家：今天我們企業(yè)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)站在了十字路口，到底是往左轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)型！還是往右轉(zhuǎn)，繼續(xù)等待！已經(jīng)擺在我們面前，我們不得不做出轉(zhuǎn)型，那可能有人會(huì)問(wèn)：老師如果轉(zhuǎn)型怎么去轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)型可能在我們今天面前，擺在面前馬上能做的幾件事情，

第一個(gè)：為了響應(yīng)今天快速變化的市場(chǎng)，響應(yīng)今天的時(shí)代，給大家提幾個(gè)建議。第一建議：我們?nèi)绻�想企業(yè)更好的轉(zhuǎn)型，首先要讓你的整個(gè)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，把所有的組織架構(gòu)進(jìn)行扁平化，因?yàn)槲覀兛吹胶芏嗫蛻簦�年銷售一年還做不道三五千萬(wàn)，但他們的組織架構(gòu)就非常的臃腫，然后到處審批、申請(qǐng)、走流程、走程序，但各位我們卻忽略了當(dāng)一家小公司進(jìn)入了大公司病以后，那么我們面臨的挑戰(zhàn)也會(huì)非常的嚴(yán)峻，所以不管你今天的規(guī)模有多大，請(qǐng)回去做一件事件把組織架構(gòu)進(jìn)行平扁化，組織架構(gòu)越平扁化，反應(yīng)機(jī)制就會(huì)越快。那么在轉(zhuǎn)型的路上，我們成功可能性也就會(huì)越大，我們今天看到快速發(fā)展的手機(jī)：小米手機(jī)，他的組織架構(gòu)只有三層，同樣我們看到今天在互聯(lián)網(wǎng)上做的非常好的品牌：韓都衣舍，韓都衣舍所有的團(tuán)隊(duì)采用工作小組，每三個(gè)人為一個(gè)組，從第一個(gè)人采購(gòu)開(kāi)發(fā)，到第二個(gè)人的美圖，到第三個(gè)人的客服，所有的產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到銷售，最終到數(shù)據(jù)反饋，由工作小組內(nèi)的自己完成，責(zé)任到人，那么我們更看到今天的電器海爾，海爾也同樣面臨到了轉(zhuǎn)型，海爾把所有幾萬(wàn)名員工的事業(yè)部分開(kāi)成小組，以五個(gè)人為一個(gè)小組的事業(yè)部，從顧客下單到運(yùn)輸跟單，及到售后服務(wù)，所有由小組內(nèi)部完成，只有進(jìn)入小架構(gòu)，精細(xì)化的公司，我們才有可能吧路走的更遠(yuǎn)，這是第一，我們公司的組織架構(gòu)必須扁平化。

同樣第二個(gè)給大家的建議就是，我們想企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，奉勸各位傳統(tǒng)企業(yè)玩法的傳統(tǒng)老板，請(qǐng)把你們交接棒、管理權(quán)交到今天年輕人的手里，因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)80后、90后的人群，我們已經(jīng)看不懂，已經(jīng)看不透了。而今天的真正主力85后也已經(jīng)到了30歲了，所以：當(dāng)整個(gè)時(shí)代被85后，90后這群年親的群親占主導(dǎo)的時(shí)候，我們不得不把交接棒交到他們手里，讓他們?cè)趯儆谒麄冏约旱奈枧_(tái)上施展他們的能力，因?yàn)樗麄兏�有活力，更有激情，他們更懂得互�?lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)，他們更懂得當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，在他們手里應(yīng)該怎么玩，所以傳統(tǒng)的企業(yè)要玩出新鮮的創(chuàng)意，這是第二個(gè)，請(qǐng)把我們的交接棒交到更年輕的人手里。

第三個(gè)，企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要邁開(kāi)步了。做第一個(gè)動(dòng)作，那就是行動(dòng)，也許在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中你會(huì)面臨到一些挑戰(zhàn)，但是今天這個(gè)時(shí)代告訴我們，迭代跟微創(chuàng)新永恒不變，只有你不斷的變革自己的命，不斷的拿自己的產(chǎn)品跟自己去更新?lián)Q代，我們的企業(yè)才會(huì)走得更遠(yuǎn)，我們看待今天打開(kāi)手機(jī)必玩的一個(gè)軟件叫做微信，那同樣微信來(lái)源于騰訊公司的開(kāi)發(fā)，馬化騰開(kāi)發(fā)了微信干死了自己的QQ，那他用自己的產(chǎn)品把自己的產(chǎn)品給革命了，如果微信是另一家公司的，也許今天的騰訊已經(jīng)不復(fù)存在了，所以我們得面臨著這種挑戰(zhàn)，自己革自己的命，同樣還有叫做微創(chuàng)新，任何事物不可能以完美的形式出現(xiàn)，那么在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們也會(huì)存在很多毛病，或者存在著一些漏洞，但是在走的過(guò)程當(dāng)中，只有當(dāng)事件發(fā)生的時(shí)候，我們才有能力去應(yīng)付，只有你走的過(guò)程當(dāng)中，才會(huì)知道未來(lái)的路會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題，所以轉(zhuǎn)型之路非常遙遠(yuǎn)，但轉(zhuǎn)型之路非走不可，所以在轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中不斷抱著微創(chuàng)新，微迭代這種精神走下去，我相信我們的轉(zhuǎn)型會(huì)越走越好。當(dāng)然很多人會(huì)開(kāi)始對(duì)整個(gè)行業(yè)開(kāi)始有蕭條的想法，覺(jué)得說(shuō)行業(yè)開(kāi)始走下坡，鞋行業(yè)到底還能不能做，但各位別忽略了中國(guó)目前是全世界最大的制鞋國(guó)，當(dāng)然也是目前全世界最大的消費(fèi)國(guó)，也許中國(guó)的制鞋基地慢慢的在轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)到像南非，轉(zhuǎn)到越南，泰國(guó)，轉(zhuǎn)到印尼，印度，但是，中國(guó)未來(lái)成為世界最大的消費(fèi)國(guó)永遠(yuǎn)不會(huì)變得，所以總體的整個(gè)行業(yè)，總體的量一定在增加，只是以前我們一直在開(kāi)拓市場(chǎng)，而未來(lái)我們努力在搶占市場(chǎng)，搶蛋糕的人越來(lái)越多。也就代表我們經(jīng)營(yíng)的要求，標(biāo)準(zhǔn)化就會(huì)越來(lái)越高！如何轉(zhuǎn)型不是我們口頭說(shuō)的，如何轉(zhuǎn)型，企業(yè)必須邁開(kāi)這個(gè)步子，所以最后想告訴大家的是，在全中國(guó)，甚至全世界沒(méi)有朝陽(yáng)的行業(yè)，只有朝陽(yáng)的企業(yè)，同樣沒(méi)有夕陽(yáng)的行業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)，也許今天我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有出現(xiàn)在我們身邊，但是我們不知道下一個(gè)干掉我們將會(huì)是誰(shuí)？