2015鞋企轉型之戰

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在2015年，特別是在過去的2014年當中，我們每個行業，或者是說特別是自鞋行業的各個企業當中，面臨到一個非常關鍵的挑戰，所有的企業業績都面臨前所未有的困惑，那我們很多時候看到一些企業業績持續的下坡，或者是說利潤在快速下滑。我們更看到在一個月前，當女鞋：達芙妮上市報告出來時，今年上半年，達芙妮業績、利潤下滑竟然高達98.5%，所以呢，這也是今天鞋行業當中的嚴冬，應該說已經來臨了，到底我們的企業該如何面對這次轉型，如何面對這次挑戰，是我們每一位老板應該思考的問題。當然，我們總體感覺有個別老板感覺企業還在發展，業績還在遞增，但是我們忽略了一個問題，很多時候，我們今天業績的遞增，已經建立在不是同店同比的遞增上，而在于我們店鋪數量的增加及我們客戶數量的增加和投資費用的增加，所以導致我們總業績的上升，但是并不見得我們同店的同期比業績的上升，所以整個行業進入了嚴冬階段，到底企業如何生存，面臨到前所未有的挑戰。當我們看到不好的時候，同樣也看到有些企業表現得非常優秀。比如說：整個中國快時尚服飾休閑裝，我們看到邦威業績持續下坡的時候，我們卻看到了森馬的成功過河，森馬的業績在持續上升。當我們看到整個服裝行業一片蕭條的時候，我們卻看到了今天服裝行業當中海瀾之家業績快速上升，甚至超過50%的業績遞增，那同樣，當我們今天看到所有的企業都覺得不好的時候，同樣也有好的企業存在，所以今天擺在我們面前的應該說兩個字叫做“轉型”，到底企業轉與不轉，或者是說怎么轉，這是我們每一個人應該考慮的問題，那有的人肯定會說：轉型，我們也要轉型，不轉還好，以轉可能就會轉死。所以今天我們花簡短的時間給大家聊聊企業到底該如何轉型，或者說企業為什么要轉型？轉型的原因有一下幾個方面：

第一：一個企業要轉型，以個人感覺，以個人觀點，企業，今天所有中國鞋行業。傳統行業面臨最大的挑戰，就是我們企業當中，所有原有的核心競爭力，今天已經慢慢消失，當然，在平時的工作當中，我們接觸了不通的客戶，偶們不斷的在問，

到底我們的核心競爭力叫什么？

企業的競爭力叫什么？

很多老板會告訴我們，我們的競爭力在于價格便宜，我們的競爭力在于產品做得好！我們的競爭力在于我們的渠道客戶數量比較多。

但是，時至今日，我們卻發現原有這些所有資源優勢，所有這些所謂的價格優勢，今天已經不復存在，我們用一句最簡單的話來說，今天中國，做鞋業的絕大部分的人在做一門子生意，就是倒買倒賣，賺中間差的利潤，那么工廠把貨發給品牌商，品牌商發給代理商，代理商發給零售商，每一個環節只是干了體力活，干了勞動力，所以賺取了一點點的差價，我100進的賣180，130進的賣260，只是賺了可憐的差價而已。根本沒有其他的附加值，所以呢！當倒買倒賣的時代遲早會過去，我們每一個人都可以理解，你所謂的價格優勢當你的年銷售做不到幾個億的時候，你價格優勢，采購根本不存在，因為你下單可以下200雙，而別人下單一個款下2萬雙，所以他的采購成本遠遠低過你，你不可能有你的價格優勢，同樣，我們說的產品優勢，我們眾所周知：今天的鞋行業已經進入了同質化階段非常嚴重的時代，所以呢，我們以前說的我家的爆單款，各位今天已經不存在了，只要你家好賣的鞋子，一夜之間可以遍地開花，哪個地方都能拿到，所以說爆單款的時代也已經過去了，產品優勢也在慢慢消失。

第三個優勢，我們以前覺得渠道優勢，那么，很多人自豪的告訴我們有多少個店，我們有多少個客戶，我們有多少個網絡，但是，你卻忽略了你這么多店到底有多少個優質店鋪，你有這么多網絡到底有多少網絡屬于你自己的.我們很多時候我們的網絡根據不在我們的掌控范圍之內，也許這個客戶今天高興了來拿貨，也許哪一天不高興，貨都不拿了，所以，這個客戶基本上跟這個品牌關系不是太大，所以說：網絡優勢也不復存在。當你今天的網絡越來越多，類似于李寧，今天已經在全國開了7000多個網絡的時候，最終發現這7000多個店卻變成了他最大的一個負擔，那我們看到類似網絡品牌像韓都衣舍，七格格，人家一個店都沒有，但年銷售十幾個億，二十幾個億，所以網絡跟渠道優勢的時代也已經過去了。

第四個方面：今天我們所有的優勢其實只是在賺取一個差價，也代表信息資源的優勢。因為以前我們以前生產基地，在廣州，在溫州，在成都，在桐鄉，在福建，所以其他區域這些省級代理商、零售商不能直接去工廠拿貨，多以存在代理商去工廠下單拿貨在批發給別人，存在于一個倒買倒賣的差價，但是我們知道在今天的互聯網時代，這種差價會賺的越來越累，因為你除了給別人提供勞動力以外，沒有給別人提供品牌的支持，管理服務的支持，所以你的產品性價比越來越下降，所以互聯網時代一定會把中間環節去掉一部分，淘汰一部分，所以呢！當整個行業發生變革的時候，你的所有競爭優勢都已經失去了，各位，企業不轉型，未來我們的路會越來越難走的！這是第一個，逼迫著我們企業必須轉型！

第二個轉型的理由原因很簡單。各位，今天這個時代已經不一樣了，我們以往一直覺得做鞋子是非常傳統的行業，但是發現傳統的行業我們整個顧客結構群體在變化。當20年前，中國鞋業第一高峰期90年后來臨的時候，那時候撐死膽大了，餓死膽小的，只要你敢干的，都能賺到錢，但是，那時候90年代也好，2000年代初也好，我們服務的客戶群體基本都是60、70后，各位，我們別忘了，今天60后的人群到現在已經55-6-歲了，所以當顧客隨著年齡的變化增加，那么，他們的消費能力、購物能力在下降，所以。原有我們的主力在60、70后，而今天我們突然的主力顧客群體變成80、90后，那你問問自己，作為傳統企業的我們，有沒有準備后今天80、90后時代的到來，也許80后再也不注意產品價格的便宜，因為他們注重品質、注重品牌，也許90后再也不注意產品價格的便宜，再也不注重品牌，他們開始注重產品的時尚型、更新換代的速度，及以前我們做品牌也許只需要請明星代言就可以，但是你返現今天的90后也許不關注那個明星的代言，他們也許更關心的是今天這個款跟某個網絡紅人同款，或者他今天穿的類似產品，從而會讓這個款一下子爆紅，所以想告訴各位傳統經營企業各位傳統經營者的時代不一樣了，我們不得不讓自己發生變化，因為我們不變，時代在持續的變化，所以這是第一個，我們時代變遷逼迫著我們企業不得不轉型，同樣今天這個時代的消費顧客群體也在發生著變化，原有的中國所有企業都在打一個價格戰，誰家便宜，誰家就有優勢，但是今天我們發現，突然在中國，我們整體經濟在快速的發展遞增，中產階級在快速誕生，對于中產階級這個群體來說，今天對于產品的低價已經沒有那么敏感，他們更在于品牌，更在乎體驗，更看重于整個產品的品質，所以不管是從產品的年輕化，還是消費結構發生了變化，這都告訴我們，企業要根據市場的變化而發生變化。

第二個，逼迫我們企業發生變化，改變和轉型的關鍵原因在于，今天我們鞋行業整個產品鏈，已經面臨著前所未有的挑戰，原有：工廠生產是要賺錢的，原來品牌商加包裝是要加包裝費的，原來代理商是要加批發價的，原來零售商是要加價的，所以我們發現原來100元的鞋子到零售終端到消費者手里，已經賣到了300度、500多、甚至于1000。那同樣，今天互聯網時代告訴我們：越來越多的利潤會被擠干，所以大家發現個別品牌他已經不再折重于追求零售店鋪的利潤，所以零售單店的利潤可以放低，甚至完全取消，人家在于公司總體的單量，也把量做大以后，每一雙哪怕壓縮工廠的上游采購成本，所以足夠讓他賺到利潤，所以當產業鏈發生變化的時候，我們都知道互聯網對我們這個行業影響最致命的是，互聯網絕對會導致我們每一個行業中間化，因為信息資源共享，公開化以后。哪怕是在新疆地區某一個縣城某一個鎮上的一個小客戶，他完全可以通過互聯網了解到外面的世界，所以以前那種賺時間差、賺差價、倒買倒賣賺利潤的這種時代，已經過去了。

產業鏈在發生變革，所以問問自己到底是賺生產的錢，賺批發的錢，還是賺零售的錢，未來不可能每個環節再讓你去加價，所以呢，當產業鏈發生變革的時候也告訴我們，企業必須轉型，因為我們今天企業不轉型，面臨的挑戰會變得更大，同樣我們更殘酷的看到今天，所有零售專賣店，不管是品牌專賣店，還是精品單店，也面臨著前所未有的挑戰，因為大型的商超、百貨出現的越來越多，所以單店的競爭力慢慢的在消失，以前我們覺得開單店，我做品牌，我做精品可以，但是大家卻發現今天當我們的大賣場，當我們的名品空間，當我們整個超市、連鎖、百貨在身邊開出來的時候，我們所有的優勢已經不復存在，所以如果不轉型，也許馬上面臨的兩個字就是淘汰、出局。

所以，各位，中國的鞋友也好，我們平時以前接觸的這些會員，那么提醒大家：今天我們企業的轉型已經站在了十字路口，到底是往左轉，轉型！還是往右轉，繼續等待！已經擺在我們面前，我們不得不做出轉型，那可能有人會問：老師如果轉型怎么去轉？轉型可能在我們今天面前，擺在面前馬上能做的幾件事情，

第一個：為了響應今天快速變化的市場，響應今天的時代，給大家提幾個建議。第一建議：我們如果想企業更好的轉型，首先要讓你的整個組織架構進行調整，把所有的組織架構進行扁平化，因為我們看到很多客戶，年銷售一年還做不道三五千萬，但他們的組織架構就非常的臃腫，然后到處審批、申請、走流程、走程序，但各位我們卻忽略了當一家小公司進入了大公司病以后，那么我們面臨的挑戰也會非常的嚴峻，所以不管你今天的規模有多大，請回去做一件事件把組織架構進行平扁化，組織架構越平扁化，反應機制就會越快。那么在轉型的路上，我們成功可能性也就會越大，我們今天看到快速發展的手機：小米手機，他的組織架構只有三層，同樣我們看到今天在互聯網上做的非常好的品牌：韓都衣舍，韓都衣舍所有的團隊采用工作小組，每三個人為一個組，從第一個人采購開發，到第二個人的美圖，到第三個人的客服，所有的產品從開發到銷售，最終到數據反饋，由工作小組內的自己完成，責任到人，那么我們更看到今天的電器海爾，海爾也同樣面臨到了轉型，海爾把所有幾萬名員工的事業部分開成小組，以五個人為一個小組的事業部，從顧客下單到運輸跟單，及到售后服務，所有由小組內部完成，只有進入小架構，精細化的公司，我們才有可能吧路走的更遠，這是第一，我們公司的組織架構必須扁平化。

同樣第二個給大家的建議就是，我們想企業成功轉型，奉勸各位傳統企業玩法的傳統老板，請把你們交接棒、管理權交到今天年輕人的手里，因為你發現80后、90后的人群，我們已經看不懂，已經看不透了。而今天的真正主力85后也已經到了30歲了，所以：當整個時代被85后，90后這群年親的群親占主導的時候，我們不得不把交接棒交到他們手里，讓他們在屬于他們自己的舞臺上施展他們的能力，因為他們更有活力，更有激情，他們更懂得互聯網的運營，他們更懂得當今這個時代，在他們手里應該怎么玩，所以傳統的企業要玩出新鮮的創意，這是第二個，請把我們的交接棒交到更年輕的人手里。

第三個，企業轉型一定要邁開步了。做第一個動作，那就是行動，也許在轉型的過程中你會面臨到一些挑戰，但是今天這個時代告訴我們，迭代跟微創新永恒不變，只有你不斷的變革自己的命，不斷的拿自己的產品跟自己去更新換代，我們的企業才會走得更遠，我們看待今天打開手機必玩的一個軟件叫做微信，那同樣微信來源于騰訊公司的開發，馬化騰開發了微信干死了自己的QQ，那他用自己的產品把自己的產品給革命了，如果微信是另一家公司的，也許今天的騰訊已經不復存在了，所以我們得面臨著這種挑戰，自己革自己的命，同樣還有叫做微創新，任何事物不可能以完美的形式出現，那么在企業經營當中，我們也會存在很多毛病，或者存在著一些漏洞，但是在走的過程當中，只有當事件發生的時候，我們才有能力去應付，只有你走的過程當中，才會知道未來的路會出現什么問題，所以轉型之路非常遙遠，但轉型之路非走不可，所以在轉型過程當中不斷抱著微創新，微迭代這種精神走下去，我相信我們的轉型會越走越好。當然很多人會開始對整個行業開始有蕭條的想法，覺得說行業開始走下坡，鞋行業到底還能不能做，但各位別忽略了中國目前是全世界最大的制鞋國，當然也是目前全世界最大的消費國，也許中國的制鞋基地慢慢的在轉移，轉到像南非，轉到越南，泰國，轉到印尼，印度，但是，中國未來成為世界最大的消費國永遠不會變得，所以總體的整個行業，總體的量一定在增加，只是以前我們一直在開拓市場，而未來我們努力在搶占市場，搶蛋糕的人越來越多。也就代表我們經營的要求，標準化就會越來越高！如何轉型不是我們口頭說的，如何轉型，企業必須邁開這個步子，所以最后想告訴大家的是，在全中國，甚至全世界沒有朝陽的行業，只有朝陽的企業，同樣沒有夕陽的行業，只有夕陽的企業，也許今天我們的競爭對手還沒有出現在我們身邊，但是我們不知道下一個干掉我們將會是誰？